Что для вас означает слово «хитрый»? Какие ассоциации возникают: исключительно положительные или связанные с обманом? Считаете ли вы данное качество необходимым для жизни или не хотите себя с ним ассоциировать?
Именно отношение к такой черте характера как хитрость отличает восточных людей от западных.
Восточная философия во все времена славилась мудрым и осознанным подходом к любым процессам и явлениям. И именно здесь – на Востоке – зародилось искусство войны, обучающее не прямым и разрушительным стратегиям, а хитрым и грамотным уловкам, способным запутать врага и отобрать у него победу.
Одним из самых главных трактатов, посвященных мудрости, стал трактат «36 стратагем», который впоследствии лег в основу не только военных, политических и дипломатических, но и управленческих и человеческих отношений.
Что такое стратагема?
«36 стратагем» – китайское эссе, описывающее уловки и нестандартные приемы, используемые чаще всего в военных кампаниях. Данный трактат представляет собой набор самых тонких и не всегда логичных стратегий, разработанных в древнем Китае за последние три тысячелетия и охватывающих области политики, дипломатии, шпионажа и деловых операций.
Стратагема (от греческого слова «stratagema» – военные хитрости и уловки) – это стратегический прием, военная хитрость, уловка или трюк, решающие в основном краткосрочные и сиюминутные задачи. Стратагемы уходят корнями глубоко в древность и берут начало в Китае, известном всему миру своими мудрыми и великими полководцами.
Как известно, восточная и западная философии очень сильно разнятся. В Китае, например, с самых древних времен культивируется искусство хитрости, в то время как европейцы негативно относятся к данному качеству, ассоциируя его исключительно с обманом и ложью [Т. А. Шамгунова, 2006].
Китайцы определяют мудрого человека как хитрого, и для обозначения этих двух характеристик используют один иероглиф. Хитрость для них не обман, а черта, с помощь которой можно достичь большего при наименьших потерях. И именно хитрости и уловки легли в основу «36 стратагем».
Основная цель данного трактата описана в итоговом его разделе: «В войне много вопросов, таких как усиление вооруженных сил, выбор офицеров, планирование войн и так далее. Мы, безусловно, можем следовать некоторым стандартам. Но когда действительно случится война, будет бесконечное количество вариаций, сюрпризов и неопределенностей. 36 стратагем можно будет испробовать, чтобы справиться со всем этим, когда бы вы ни оказались в выгодном или невыгодном положении» [The TRIZ Journal, 2010].
По мнениям исследователей-синологов (синология – отрасль науки, занимающаяся изучением экономики, истории, политики, языка и истории древнего и современного Китая), авторами трактата были китайские полководцы, прославившиеся своим стратегическим мышлением и многочисленными победами в военных кампаниях.
Одним из главных авторов 36 стратагем был генерал Ван Цзиньцзе, служивший Южной Ци со времен первого императора династии Гао.
Название «36 стратагем» впервые было упомянуто в «Книге Южной Ци», в ее седьмом биографическом томе «Биография Ван Цзинцзы», который представляет собой историю китайской династии Южной Ци и охватывает период с 479 по 502 год нашей эры [The TRIZ Journal, 2010].
Вероятно, Ван не имел в виду никаких тридцати шести конкретных уловок. Скорее всего, их связь с военными стратегиями и тактиками появилась позже.
В предисловии к трактату говорится: «Шесть умножить на шесть равно тридцать шесть, расчеты производят тактику, а тактика – больше расчетов. На основе этой корреляционной связи разрабатываются уловки и стратегии. Стратегии никогда нельзя прописать без корректировок: жесткое применение теории приведет к провалу» [The TRIZ Journal, 2010].
Единственная существующая известная бумажная копия, описывающая исходные 36 стратагем, была обнаружена в 1941 году. Хотя эта книга была напечатана неизвестным автором, считается, что ее первоначальная версия была написана во времена династии Мин или династии Цин [The TRIZ Journal, 2010].
Стратагемы часто ошибочно называют стратегиями, хотя это не совсем правильно. Стратагема – это уловка или хитрость, направленная на достижение краткосрочной цели, а стратегия является долгосрочным планом или схемой.
Исходный текст «36 стратагем» выполнен в лаконичном стиле, характерном для классического китайского языка. Каждая пословица сопровождается коротким комментарием, состоящим из одного или двух предложений и объясняющим, как та или иная мысль применима к военной тактике.
Стратагемы известны в Китае настолько, что пронизывают всю культуру этого государства: детей с ранних лет учат тому, что это такое и как их можно применить в жизни.
Некоторые исследователи-синологи полагают, что стратагемы настолько прочно вошли в китайскую культуру и историю, что стали частью коллективного бессознательного. Они упоминаются везде: в детских стихотворениях, мыльных операх, песнях и рассказах [Forbes, 2017].
Трактат разделен на предисловие, шесть глав, содержащих по шесть стратагем в каждой, и неполное послесловие. Первые три раздела описывают стратегии поведения при выигрышном положении, следующие три раздела дают рекомендации на случай попадания в ситуацию, близкую к провалу:
- Стратагемы победоносных сражений.
- Стратагемы сражений при равновесии сил.
- Стратагемы наступательных сражений.
- Стратагемы сражений с несколькими участниками.
- Стратагемы битвы совместно с третьей стороной.
- Стратагемы проигрышных сражений.
Несмотря на данное разделение, целью каждой группы стратагем являлось желание запутать врага и сбить его с толку, чтобы победить любой ценой. При этом важно понимать, что ни одна из них не гарантировала победу на все сто процентов.
Давайте познакомимся с каждой группой поближе.
Стратагемы победоносных сражений
В данном разделе говорится о тактиках, способных обернуть ситуацию в вашу пользу. Например, напасть на врага в самый сложный для него период или заставить его сосредоточить свои силы в другом месте, а затем атаковать позицию, которая будет слабо защищена.
Среди советов по установлению превосходства можно встретить также предложение замаскировать свои истинные намерения фальшивой целью, пока они не будут достигнуты, или сделать «грязную работу» чужими руками.
Стратагемы сражений при равновесии сил
Данные стратагемы предлагают использовать уловки, заставляющие противника поверить в то, что случилось что-то существенное, хотя на самом деле ничего подобного не произошло, или наоборот. Цель данных хитростей – пустить врагу пыль в глаза и убедить его в вашем над ним моральном и физическом превосходстве, даже если это не является правдой.
В этом же блоке рассматриваются тактики, позволяющие при минимальных затратах и потерях выйти победителем из любого сражения. Например, отложить выход на поле битвы до тех пор, пока все остальные участники не выбьются из сил, а затем выйти и, пользуясь, превосходством, победить. Или же напасть на врага, предварительно усыпив его бдительность.
Стратагемы наступательных сражений
Стратагемы, относящиеся к этому разделу, предлагают атаковать соперника, используя нестандартные методы, например:
- сделать что-то необычное, чтобы вызвать удивление противника и лишить его возможности предугадывать ваши действия;
- воспользоваться давно забытой или отвергнутой технологией, идеей или методом;
- обманом заставить врага поверить в то, что он что-то приобретает, переключив тем самым его внимание;
- освободить загнанного в угол противника, чтобы он перестал сопротивляться и расслабился, а затем в неожиданный момент напасть;
- воздействовать на армию через их лидера.
Суть данных стратагем нападать на оппонента, применяя как можно более нестандартные подходы. Чем необычнее будет выбранная тактика, тем больше шансов, что враг не сможет ее вовремя раскусить.
Стратагемы сражений с несколькими участниками
Эта подборка необходима для ситуаций, когда преимущество оказалось на стороне противника, или же при примерно одинаковых силах, но ничего из предпринятых действий не привело к победе.
В таких случаях рекомендуется внести еще больше хаоса, чтобы окончательно дезориентировать врага. Можно использовать уловки, создающие путаницу или вброс ложной информации. Можно впутывать других участников в текущий конфликт, приобретая значимых по силе союзников из далеких государств. Можно вмешаться в конфликт двух сторон и повлиять на него, подкупив одну из них.
Именно эти хитрости позволяют перевернуть ход событий и заставить врагов бояться вас.
Стратагемы битвы совместно с третьей стороной
Авторы стратагем не гнушаются нарушать данные врагу обещания и условия, чтобы добиться желаемой цели, про что подробно говорится в данном разделе. Изменение стандартов, привычных схем и шаблонов поведения у одной стороны возможно также с помощью привлечения союзника.
Нарушать боевые порядки противника, вмешиваться в его методы действий, менять правила, которым они привыкли следовать, идти вразрез с их стандартной подготовкой – все это рекомендуется делать самостоятельно или при помощи третьей стороны.
Стратагемы рекомендуют притвориться глупым или сумасшедшим, чтобы скрыть от противника истинные намерения и мотивы.
Некоторые хитрости из этого раздела предлагают с помощью приманок и уловок заманить врага в опасную местность, а затем перерезать ему возможности к бегству и все пути сообщения.
Стратагемы проигрышных сражений
В ситуациях, близких к провалу, необходимо сделать последний рывок, чтобы изменить ход событий и переиграть ситуацию, о чем сказано в данных стратагемах:
- отправить врагу в качестве подарка красивых женщин, появление которых усыпит бдительность правителя и вызовет раздор между мужчинами, находящимися при дворе, что значительно подорвет моральных дух;
- в ситуации, близкой к отчаянию, действовать максимально спокойно и решительно, чтобы создать впечатление большого преимущества;
- внедрить шпионов и агентов в стан врага;
- собственноручно причинить себе урон и сдать позиции, чтобы противник перестал считать вас сильной угрозой и потерял бдительность.
В сложных ситуациях рекомендуется применять сразу несколько хитростей, используемых одновременно или одну за другой. Но не стоит при этом все планы держать в единой схеме, потому что если по каким-либо причинам нарушается одна стратегия, все остальные может постигнуть та же участь [Forbes, 2017].
Главный принцип, связывающий все стратагемы – цель оправдывает средства. Данная тактика была обусловлена непрерывными войнами, когда вопросы морали и нравственности были далеко не приоритетными.
Однако в случае, если ни одна из представленных стратагем не помогает, необходимо отступать. Именно так можно избежать больших потерь. Следует отступить, чтобы начать сражаться в другой день, подготовившись гораздо лучше. Самая известная из уловок увековечена в форме китайской идиомы: «Из тридцати шести уловок лучше всего бежать» [Forbes, 2017].
Изучение «36 стратагем»
Большой вклад в изучение трактата «36 стратагем» внес швейцарский синолог и юрист Харенс фон Зимер. В предисловии к своей книге «Стратагемы» он пишет: «К общечеловеческим чертам китайцев относится, без сомнения, и хитрость. За то время, что китайцы, не стесненные христианскими и иными западными предубеждениями, тысячелетиями исследовали хитрость, они выявили кое-что общечеловеческое. Итог китайского исследования хитрости – 36 стратагем, который имеет общечеловеческое значение. Он не знает ни пространственных, ни временных границ, не связан ни с системой общественного устройства, ни с национальной принадлежностью» [П. Мрдуляш, 2015].
Ученый предложил собственную классификацию стратагем:
- Стратагемы подделки (имитации), создающие иллюзорную действительность.
- Стратагемы утаивания, делающие скрытыми от взгляда имеющиеся в действительности обстоятельства.
- Дезинформирующие стратагемы, которые предлагают сообщать о чем-то неизвестном, как об общепризнанном факте.
- Стратагемы извлечения выгоды, рассказывающие о том, как своевременно использовать намеренно вызванные или случайно создавшиеся благоприятные обстоятельства в свою пользу.
- Стратагемы бегства, описывающие как уклониться от неблагоприятных обстоятельств.
- Смешанные стратагемы, означающие, что одно и то же действие можно отнести к стратагемам различных категорий.
Помимо условного разделения трактата на 6 частей исследователь дополнительно классифицировал все 36 стратагем по 3 группам: стратагемы обмана, стратагемы присутствия и смешанные стратагемы.
Данная классификация принадлежит исключительно Харенсу фон Зимеру, в то время как в Китае стратагемы разделялись на две группы: наступательные (применяемые при сильном положении) и оборонительные (используемые при слабых позициях).
Польза «36 стратагем»
По мнению ученого, владение информацией о существующих стратагемах и умение применять их на практике помогало китайцам не только уберечься от чужих уловок, но и понять суть происходящего, найти взаимосвязь с другими случаями такого же рода и овладеть более высоким искусством общения.
Европейцы же в данном трактате видели лишь конкретные проявления хитрости, не замечая при этом общего в однотипных уловках и не сопоставляя их с аналогичными примерами из истории и художественной литературы [The TRIZ Journal, 2010].
В Китае стратагемы с древнейших времен играли важную роль. В течение столетий вновь и вновь возникали идиоматические выражения, образные, метафорические обороты, объясняющие что такое стратагемы. Эти обороты оттачивались среди народа и создавались авторами сочинений по военной теории, философии, истории и литературе.
В настоящее время большинство исследователей трактует стратагемы исключительно как короткие высказывания или поговорки, ссылающиеся на тот или иной стратегический принцип. Однако стратагемы следует рассматривать не только как уловки или алгоритмы для достижения поставленных целей; стоит присмотреться и к их более глубокому смыслу. Применение стратагем стало частью философии восточных управляющих и бизнесменов. Харро фон Зенгер в своей работе неоднократно подчеркивал, что «в повседневной жизни представители Запада постоянно являются жертвами стратагем» [Т. А. Шамгунова, 2006].
«36 стратагем» легли в основу не только воинского искусства и политики, но и в менеджмент и обычную жизнь. В любой сложной ситуации китайцы обращаются к данному трактату, желая найти ответ на волнующий их вопрос. Это и неудивительно, ведь применение правильной тактики позволит найти решение в самых сложных и запутанных ситуациях, особенно, когда проверенные действия не дают результата [Т. А. Шамгунова, 2006].
Многие исследователи замечают поразительное сходство между 36 стратагемами и изобретательскими принципами Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ). Обе концепции стремятся найти решение сложных проблем, которые максимизируют общую выгоду при минимизации затрат и вредных побочных эффектов [The TRIZ Journal, 2010].
Чтобы лучше разобраться в данной теме, предлагаем вам пройти нашу онлайн-программу «ТРИЗ на практике», цель которой научить вас использовать творческие способности для нестандартного решения любых ситуаций. Ведь именно взгляд на проблему под другим углом часто позволяет найти выход из любой, даже самой запутанной головоломки.
«36 стратагем» стали популярными еще и потому, что знание возможных хитростей и уловок необходимо, поскольку позволяет защититься от применения этих же хитростей против вас.
Исторические примеры использования «36 стратагем»
Некоторые из этих уловок могут быть знакомы нам по их применению в спорте и современной военной стратегии, в то время как другие относительно неизвестны на Западе [Forbes, 2017].
Существует два режима использования стратагемы:
- Активный, который подразумевает применение данных хитростей для достижения собственных целей.
- Пассивный, предназначенный для анализа действий и заявлений других людей относительно использования стратагемы.
Хотя умение грамотно использовать стратагемы очень важно, опыт в стратагемах был необходим для обнаружения уловок, используемых другими, чтобы не навредить себе. История полна примеров применения подобных военных хитростей и ловушек для достижения главной цели – победы [Forbes, 2017].
Так, например, во время Второй мировой войны Адольф Гитлер использовал первую стратагему «Обмануть императора, чтобы переплыть море», предлагающую повторять обман так часто, чтобы противники полагали, что следующий ход – тоже обман.
Разведка Германии активно распространяла дезинформацию о запланированной дате вторжения во Францию. В запланированный день ничего не произошло. Этот трюк повторялся много раз, и в конце концов французские вооруженные силы привыкли к ложной информации и считали все данные о планируемых вторжениях немецких войск обманом. В конце концов Германия, усыпив бдительность врага многочисленными взбросами ложных сведений, молниеносно вторглась во Францию в один из таких запланированных дней, практически сразу завоевав ее.
Другая стратагема «Убить чужим ножом» предлагает сделать «грязную работу» чужими руками. В 1936 году Иосиф Сталин начал подвергать сомнению преданность своих самых лучших советников и генералов. Причина заключалась в том, что Гитлер составил список самых опасных генералов в России и создал фальшивый отчет о том, что они продают российскую информацию Германии.
Российские шпионы получили вброс ложных данных от немецких агентов о том, что данные генералы ведут двойную игру. По приказу Сталина 8 человек были арестованы и после недолгого судебного разбирательства признаны виновными в государственной измене и казнены в течение 12 часов [Родина, 2015].
Наглядным пособием для изучения стратагемы «Поднять шум на востоке – напасть на западе» является пример с войсками Наполеона. В 1798 году французский главнокомандующий планировал вторжение в Египет, но для переброски его сухопутных войск в это государство ему необходимо было пройти через превосходящий его по численности британский флот.
Оценив свои шансы на победу, Наполеон решил избежать прямого столкновения во время транспортировки, т.к. поражение здесь стоило бы многих жизней, о чем сообщил своему флоту, базировавшемуся на Средиземном море. Французский император решил, что они должны объединиться с флотом на севере и атаковать Ирландию.
В результате этого известия командующий британским флотом вице-адмирал Горацио Нельсон разместил свои военно-морские силы на западе Средиземного моря, чтобы не допустить продвижения французского флота на север. Воспользовавшись ситуацией, Наполеон быстро приказал своему средиземноморскому флоту перебросить наземные войска в Египет.
К тому времени как Горацио узнал о планах Наполеона, прошло около трех недель, а большая французская армия собралась в Египте. Хотя французский средиземноморский флот был в конечном итоге уничтожен в битве на Ниле, Наполеон смог завоевать Египет своими наземными войсками [ПостНаука, 2017].
В 1944 году союзники застроили Потемкинские деревни надувными макетами танков, военной техники и самолетов, создав иллюзию силы, которой в действительности не существовало. Точно так же они нарисовали иллюзорные следы транспортных средств на полях, заставляя тем самым немецкие войска поверить в сосредоточения войск там, где их не было. Данный маневр является наглядным примером стратагемы «Извлечь нечто из ничего», направленной на внушение противнику мысли о его слабости.
Стратагема «Наблюдать за огнем с противоположного берега» рекомендует отложить выход на поле битвы до тех пор, пока все остальные участники сражения не устанут, сражаясь между собой. Данная стратегия легла в основу всей внешней политики Соединенных Штатов Америки во время урегулирования сложных международных конфликтов еще со времен Первой мировой войны.
Интересным является и тот факт, что хитрости, описанные в трактате, применяются не только в военных действиях или политике. Так, например, владельцы казино используют подобные схемы для привлечения потенциальных игроков в свои заведения, предлагая небольшие вознаграждения, такие как комплиментарный ужин или бесплатный номер в отеле. В конце концов казино обычно получают гораздо больше, чем они изначально отдавали, в виде проигрышей в азартных играх игроков во время их пребывания. Это наглядно демонстрирует тактику поведения, описанную в стратагеме «Пожертвовать сливой чтобы спасти персик».
И перед тем как подвести итог, предлагаем вам проверить, насколько хорошо вы разобрались в материале статьи:
Заключение
В Китае за несколько столетий до нашей эры разработка стратегических планов вошла в практику и стала своего рода искусством, обогащаясь многими поколениями. Знание древних стратагем, составление хитроумных планов стало для китайского народа традицией не только политической сферы, касающейся дипломатии или войны, но и повседневной жизни.
На первый взгляд может показаться, что все 36 стратагем звучат довольно цинично и прагматично. Однако, если отбросить стереотипное мышление, можно увидеть, что данные хитрости содержат в себе много ценной информации, применимой и в реальной жизни.
