Хотите уйти из найма в любимое дело? Написание отчетов о событиях, свидетелем которых вы не были, или заполнение электронных таблиц вызывают у вас сонливость и делают ваш рабочий день невероятно скучным и длинным? Вы мечтаете покинуть надоевший офис и отвлечься от рутинных задач. Заняться, наконец, своим делом. Своим – каким? Своим, значит, тем, что вам дорого. Тем, в чем вы разбираетесь. Для этого нужно научиться попадать из мечты в цель. Поехали!
Устраиваем себе интерактивное затмение
Свое дело проще всего создать из собственного хобби, на основе собственной страсти. Как? Превратить хобби в бизнес. Это легче сказать, чем сделать, но это не невозможно.
Вспомните, как у вас появилось это хобби? Оно вас нашло или вы его нашли, не суть важно. Важно то, что вы захотели, очень захотели этим заниматься. Вас к этому тянет. А тянет ли вас к нынешней работе?
Досуг балансирует жизнь и является выбором по собственному желанию. А работа – это (зачастую) компромисс или обязательство. Работа и хобби часто расходятся, как Солнце и Луна. Если только вы не цифровой кочевник, который любит путешествовать и свою работу, а поэтому находится в постоянном процессе миграции. Если в вашем случае работа и хобби действительно расходятся, тогда как можно вызвать интерактивное затмение?
Вот как – честно ответьте себе на следующие вопросы:
- Сколько времени и сил вы посвящаете своему хобби?
- Можете ли вы отдавать хобби еще больше времени?
- Окружают ли вас люди, которым тоже это интересно?
- Достаточно ли вам нравится ваше хобби?
- Куда вы хотите попасть со своим хобби в краткосрочной перспективе (в следующем году) и в долгосрочной перспективе (через 5 лет)?
- Считают ли ваши близкие, друзья и семья ваше хобби полезным?
- А вы сами?
- Будете ли вы продолжать получать удовольствие от своего хобби, даже если вам придется этим заниматься на регулярной основе, чтобы получать доход?
- Сколько времени вы хотели бы инвестировать в свое дело?
- Есть ли у вас стартовый капитал для финансирования расходов в переходный период?
Чтобы запустить свой бизнес, придется постоянно учиться новому, осваивать неведомые глубины. Чтобы ускорить этот процесс и сделать его более эффективным, рекомендуем нашу онлайн-программу «Самообразование: лучшие техники».
Вычленяем главное
Далее вам предстоит определить, какое из ваших хобби лучше всего подходит для реализации вашей бизнес-идеи (помимо текущей работы) и готовы ли вы к этому.
Поэтому сделайте вот что:
- Составьте список своих хобби и увлечений.
- Выберите те, что вам ближе всего.
- Составьте шкалу, основываясь на своей компетентности в каждом из этих любимых хобби.
В итоге у вас на руках окажется своего рода шорт-лист. Это ваша заготовка, полуфабрикат для закладывания фундамента собственного бизнеса.
Чтобы осознать потенциал выбранных вами хобби, спросите себя:
- О чем люди спрашивают у вас совета?
- С чем вас поздравляют больше всего?
Вероятно, полученная информация даст подсказку о том, что вы можете превратить свое хобби в бизнес.
Превращаем страсть в бизнес
Как мы уже упоминали, предполагается, что вы изначально выбирали хобби, потому что оно вам по душе и по сердцу.
За те месяцы, а возможно, и годы, что вы этим занимаетесь, вы стали разбираться в этой сфере. Знаете детали, подноготную и внутреннюю кухню. Вы стали экспертом! Пока вы посвящали всех себя любимому делу, ваш мозг даром времени не терял и создавал необходимые новые нейронные связи, протаптывал новые нейронные дорожки.
Эти самые дорожки – ваше личное конкурентное преимущество над остальными обитателями планеты Земля. Это то, что позволит вам экономить время и силы, когда вы и ваши будущие коллеги начнете превращать хобби в бизнес.
И никогда не забывайте главное отличие хобби от бизнеса: хобби вы раньше занимались, чтобы отвлечься и развлечься. А бизнес – это серьезно. Его главная цель – финансовый успех предприятия для возможной последующей продажи. Рекомендуем вникнуть в эту правду жизни прежде, чем вступать в новую парадигму.
Чтобы сделать все правильно, необходимо ответить на следующие вопросы:
- Есть ли у вас время на свое хобби? Ответ ожидается положительный.
- Нравится ли вам ваш подход и стиль? Вопрос с подвохом. Ожидается готовность выслушивать чужие мнения, подправлять собственное видение и учиться у специалистов новому.
- Существует ли спрос на ваш продукт? Это самая сложная стадия, когда любимое дело обезличивается и превращается в бездушный «продукт». Но без этого в бизнесе никак.
- Готовы ли вы создать собственный бизнес на основе собственного хобби?
Если ответ положительный, можем вас поздравить! Добро пожаловать в мир бизнеса!
Пошагово выстраиваем собственный бизнес
Многие зачастую задаются вопросом, в чем отличие бизнеса от предпринимательства. Не синонимы ли это? Какой подход выбрать вам, имеющим пока лишь скромное хобби, небольшой стартовый капитал и безбрежные мечты?
Простыми словами, бизнес – это хладнокровное управление для извлечения финансовой выгоды. Умение взвешенно принимать решения, выстраивать стратегии и просчитывать результаты своих действий.
А предпринимательство – это творческий процесс созидания чего-то нового, возможно, уникального, но точно ценного для самого предпринимателя. Для него предприимчивость – это зов души. Образ жизни, где процесс важнее результата. Даже финансового!
Если вы заглянете в библиотеку, то увидите, что большая часть учебников и самоучителей посвящены именно тому, как создать собственный бизнес. Почему? Потому что это проще. Для этого за века были выработаны подходящие формулы и рекомендации.
Поэтому не удивляйтесь, что многое из упомянутого ниже покажется вам знакомым. Мы не будем изобретать велосипед. Мы лишь подскажем, как вывести на рынок вашего личного двухколесного красавца.
Проведите исследование рынка
Когда вы идете в лес по грибы, ожидается, что вы знакомы с его тропинками и полянами. Либо, как вариант, берете с собой проводника из местных жителей.
В бизнесе дела обстоят ровно так же. Чтобы впредь не заблудиться, необходимо обдумать дома будущий маршрут. Поступать так, как разумно.
Задумайтесь над тем, где и кому вы будете предлагать свой продукт, услугу или сервис. Если раньше вы делали хобби для себя, то теперь вам придется подстраиваться под вкусы и задачи своих клиентов.
Будьте осторожны, если нечто похожее на ваше детище уже есть на рынке. Если вы копируете что-то существующее, вам следует сосредоточиться на том, почему ваш продукт отличается. Спросить себя, чем он лучше, пока этот вопрос не задаст рынок.
Проанализируйте существующие тенденции в вашей сфере и выберите самые популярные.
И главное – будьте храбрее и верьте в свою затею! Если вы не собираетесь ограничиваться внутренним рынком, на планете можно найти спрос даже на самые, казалось бы, нелепые творения. Например, шарики из глины. Банально? Отнюдь. Весь мир восхищается элегантностью продукта под названием «хикару дороданго». Маркетинговая луковица в действии.
Фокус здесь в том, что потребители чувствуют страсть творца, его истинную увлеченность, которая зачастую уходит корнями в многовековую культуру и опыт предков.
Определите целевую аудиторию
Попытайтесь познакомиться с вашими потребителями поближе:
- Кто будет вашими клиентами?
- Где они живут, находятся или время от времени встречаются?
- Что им нужно?
- Как вы можете обратиться к ним?
Как в процессе ухаживания, продумайте, как вам их завлечь. Не будете же вы прямо говорить, что торгуете шариками из глины?!
Уделите время тому, чтобы сформулировать суть значимости либо природу красоты, которую несет ваш продукт. Упростите для мозга будущего клиента задачу обоснования ценности лично вашего творения и необходимости владения им.
Протестируйте свой продукт или услугу
Пусть ваши друзья и семья станут вашими подопытными кроликами. Например, вы можете создавать онлайн-опросы и анкеты или проводить телефонные интервью, чтобы собрать мнения о вашей новой идее, продукте или услуге.
Затем примените результаты этих тестов, чтобы усовершенствовать свое детище. Да, мы знаем, отрезать лишние конечности всегда непросто. Однако зачастую это необходимо, чтобы формировать достойный силуэт.
Всегда держите в голове конечную цель ваших действий – финансовый успех. Раз рынку ваш продукт нужен именно в таком виде, значит, так тому и быть.
Однако не забывайте слушать и собственное сердце. Если оно наотрез отказывается что-то резать, нужно понять его резоны. Не утратит ли продукт индивидуальность после подобной операции?
Создайте маркетинговую стратегию
Пора выбирать:
- Название для бренда.
- Слоган.
- Цветовое оформление.
- Музыкальное сопровождение.
Все вместе это поможет результату вашего хобби обрести индивидуальность на рынке.
Развивайте свои навыки и учитесь организовывать
Воспользуйтесь всеми ресурсами для самосовершенствования в новой для вас сфере бизнеса, от библиотек до мастер-классов. Многие правительства и бизнес-сообщества предлагают бесплатные курсы обучения для предпринимателей.
Овладение каким-либо видом деятельности или ремеслом и страсть к его осуществлению питают надежду превратить хобби в прибыльный бизнес. Однако знание местности не гарантирует успеха.
Начать проект с установкой на рост недостаточно, если вы не работаете, исходя из потребностей рынка, клиентов и проекта как такового. Поэтому важно, чтобы вы обучались темам бизнеса, например, бухгалтерскому учету, маркетингу и стратегическому планированию, а также постоянно обновляли свои знания или навыки в той деятельности, которой вы увлечены.
Создайте команду
Окружите себя проверенными специалистами, которые помогут вам с юридическими, бухгалтерскими, налоговыми, IT- или маркетинговыми задачами.
Делегируйте функции обученным сотрудникам, которые могут выполнять производственные и административные задачи.
Передавать собственные функции родственникам может быть опасно в свете возможных конфликтов, если только ваше хобби изначально не представляло собой семейное дело.
Выберите канал продаж
Чему вы отдадите предпочтение? Чтобы понять это, решите, что вам нужно, в зависимости от характера изначального хобби.
Задайте себе следующие вопросы:
- Стоит ли открывать физическую точку продаж – обычный магазин, ларек или трейлер? Готовы ли вы к регулярным арендным платежам, визитам пожарной службы или соседей, которых вы случайно затопили?
- Готовы ли вы продавать онлайн через маркетплейсы? Изучать их правила, штрафы и условия сотрудничества?
- Если ни один из этих вариантов вам не подходит, то что вы думаете о дистрибьюторах? Это посредники, которые будут за комиссионные продавать ваш продукт розничным торговцам или площадкам электронной коммерции.
Чтобы правильно сделать выбор, нужно уметь расставлять приоритеты, определять свои истинные желания и цели, не сдаваться на полпути и преодолевать собственные страхи. Всему этому мы учим на нашей онлайн-программе «Из мечты в цель».
Проверьте юридические аспекты
При необходимости получите сертификаты, лицензии и разрешения. Как минимум, определите свой юридический статус и тип налогоплательщика.
Сертификаты необходимы для того, чтобы заслужить доверие клиентов и партнеров. Поэтому с гордостью размещайте дипломы, информацию о пройденных курсах или одержанных победах на сайте вашей компании или в своем портфолио.
Увеличивайте присутствие в социальных сетях и будьте искренними
Несмотря на то, что многие запускают свой малый бизнес, работая в одиночестве из дома, им нельзя забывать, что необходимо оставаться на связи.
Отговорки, что они потому и занялись этим хобби, что интроверты по натуре, здесь не помогут. «Назвался груздем – полезай в кузовок». Захотел бизнес – осваивай SMM. Социальные сети – это ключ к охвату целевой аудитории. Они позволяют показать, чем вы занимаетесь, и дают возможность клиентам увидеть человеческую сторону дела, как вы работаете, кто стоит за бизнесом.
Не забывайте о личном общении с клиентами
Да, присутствие в социальных сетях очень важно, но оно не может заменить личное общение. Придется выходить на улицу, чтобы встретиться со своими потенциальными клиентами. Посещайте конференции, ярмарки и базары.
Чтобы стать ближе к большему количеству людей, вы можете посещать специальные мероприятия, направленные на продвижение таланта новых предпринимателей. Это помогает стать ближе к своему сообществу, позиционировать свой бренд и создать сети солидарности либо сотрудничества с другими предприятиями.
Активно распространяйте свой продукт, проводя онлайн-презентации на соответствующих обучающих платформах (например, Udemy, Skillshare).
Проанализируйте первые отзывы
Соберите свои первые онлайн-отзывы через бесплатные инструменты от Google или на конкретных рыночных платформах, таких как TripAdvisor или Trustpilot.
Очень часто бывает, что продукт в целом людям нравится, а способ его продажи – нет. Это очевидно, ведь вы только начинаете и не имеете за спиной опыта и поддержки многомиллиардных корпораций.
Поэтому учитесь слышать и воспринимать критику. Неприятные отзывы от возмущенных потребителей – настоящий клад для предпринимателя. Главное здесь – уметь расшифровать, чего же на самом деле хочет недовольный клиент, и удовлетворить его нужды.
Советы от профессионалов
Многие истины придут с опытом и набитыми шишками. Пока же порекомендуем вот что:
- Начинайте немедленно! Не ждите Нового года, чтобы стартовать.
- Двигайтесь постепенно. «Тише едешь, дальше будешь».
- Держите свой бизнес в актуальном состоянии.
- Сосредоточьтесь на том, что вам нравится делать или производить, и продавайте это.
- Поддерживайте связь с местным сообществом.
- Привлекайте людей, которые могут продавать ваши продукты или поддерживать вас.
- Подумайте о финансировании.
- Адаптируйте свою среду (рабочее место, эргономика).
- Определите границы (отделите рабочее пространство для хобби от остальной жизни).
- Не говорите «да» всему и всем.
- Позвольте людям помочь вам (передайте задачи и обязанности на аутсорсинг). Это не так дорого, как кажется на первый взгляд.
- Найдите подходящую команду и научитесь ею управлять.
- Подготовьте пресс-релиз. Предоставьте журналистам фотографии, видео и любой другой заинтересовавший их материал.
- Не недооценивайте административную работу. В вашей команде должен быть секретарь, бухгалтер или счетовод.
- Отмечайте небольшие успехи (вознаграждайте себя и свою команду за заслуги и переработки).
- Не бойтесь просить о помощи.
- Никогда не недооценивайте важность своего бухгалтера.
- Не начинайте бизнес, если у вас нет денег.
- Будьте терпеливы – бизнесу нужно время, чтобы вырасти.
Полезные советы по продаже персонализированных продуктов:
- Проанализируйте материальные затраты и сроки выполнения, чтобы установить подходящую цену на вашу продукцию.
- Делайте или закажите впечатляющие фотографии своих продуктов, на которых будут показаны самые важные детали, и создайте среду, которая будет ассоциироваться с вашим рынком.
- Создайте профиль покупателя вашей продукции и потренируйтесь дома навыку убеждения. Знаменитое «Продай мне эту ручку».
- Будьте готовы к циклическим распродажам, поскольку в зависимости от сектора будут более сильные месяцы и более слабые. Воспользуйтесь свободным временем для планирования маркетинговой стратегии.
- Распространите информацию, чтобы клиенты знали о вас и преимуществах вашей продукции. Продвигать свой бизнес можно в любое время, будь то ужин с друзьями или встреча с деловыми людьми.
- Используйте все ресурсы для рекламы вашего бренда. Напечатайте свой логотип на рабочей одежде, местных вывесках, визитках, электронных подписях, социальных сетях...
- Создайте сеть поддержки, которая будет рекомендовать ваш бизнес устами ваших поставщиков и постоянных клиентов их друзьям и родственникам.
- Вы должны быть необычными и неожиданными в своих рекламных кампаниях, чтобы удивить потенциальных клиентов. Почаще подключайте творческий подход!
- Создайте продающий сайт, пишите статьи по вашим ключевым словам в своем блоге [Brildor, 2024].
Понять, как из хобби сделать бизнес, в целом несложно. Самое трудное – не сдаваться перед лицом невзгод, верить в свое детище, постоянно улыбаться своим клиентам и неустанно двигаться вперед.
Когда сохранить хобби как хобби – лучшее решение
Вы хотите изменить свой источник дохода, но все еще не знаете, как подняться на эту гору? Возможно, лучше пересмотреть свою идею.
Вот основные показатели того, когда ваше хобби должно оставаться хобби:
- Ваше хобби для вас передышка и избавление от стресса.
- Если бизнес из хобби сразу не начнет приносить миллионы, то зачем все это сдалось?
- Вы – свободный духом человек. Только вы решаете, когда и как выполнять работу, а не ваш клиент.
- На рынке нет ниши для вашей идеи или продукта.
- Вы боитесь общаться, заключать сделки и рисковать.
- Вы слишком заняты. Ваше нынешнее руководство постоянно направляет вас в далекие командировки, поэтому зачастую вам сложно планировать собственную жизнь и определять собственное местоположение. Да, вы слышали о тайм-менеджменте, но те, кто это придумал, явно не были знакомы с вашим начальством.
Можно заставить себя создать бизнес («это модно», «все это делают», «все равно стартовый капитал не мой»), однако невозможно заставить себя сформировать менталитет предпринимателя, если это не ваше.
Развлекательная деятельность, куда раньше вы могли сбежать, при превращении в официально зарегистрированный бизнес похожа на маленького ребенка, который требует вашего внимания в режиме 24/7.
Более того, если у вас слишком сильный характер, вы упрямы, делаете только то, что хотите и игнорируете пожелания своих клиентов, нет смысла даже рекламировать свое хобби.
Если оно не приносит необходимого дохода, не лучше ли рассмотреть возможность превратить его в побочный проект и сохранить свою постоянную работу [Webnode Blog, 2022]?
Как совмещать бизнес на основе хобби с основной работой
Если вы продолжаете заниматься своей основной работой, убедитесь, что:
- Нет конфликта интересов с вашим работодателем. К примеру, вы трудоустроены в крупной корпорации в департаменте маркетинга, а в свободное время торгуете в Интернете фруктовыми чипсами, которые делает ваша бабушка. Никто не против! Более того, теоретически, умный работодатель даже попробует извлечь выгоду для своего отдела из того опыта, который такой маркетолог получит на торговле чипсами.
- Ваш трудовой договор не содержит никаких юридических и налоговых ограничений в случае получения дополнительного дохода.
- Вы можете совмещать одну деятельность с другой без ущерба для обеих.
Опытные кадровики советуют на первых порах совмещать бизнес на основе хобби с основным местом работы. И только когда появится основной костяк клиентов, любимый бизнес начнет приносить прибыль, имеет смысл заниматься им в формате полного рабочего дня [А. Владимирская «Найди свое призвание», 2024].
Окружение и перспектива
Подбирая хобби, на котором можно зарабатывать, не стоит забывать, что вы не одни. Побеседуйте с вашими близкими, обсудите с ними ваши замыслы.
Не забывая про «эффект ведра с крабами», помните, что человеческая поддержка – это очень важно, особенно на первом этапе. Ведь вы не всесильны, а мир неидеален.
Особенно следует дважды подумать тем, что находится в отношениях. Очень важно, чтобы ваш партнер заранее понимал, что в ходе выстраивания нового бизнеса ваш доход, скорее всего, на какое-то время сократится.
Помимо семьи, друзей и близких, ищите поддержки у единомышленников. Расширяйте свое окружение и задействуйте все уже имеющиеся связи. Очень важно иметь сеть контактов, которые могут помочь развивать бизнес.
Не стесняйтесь рассказывать о своих планах любому, кого вы встречаете, кто потенциально может вам помочь: никогда не знаешь, какие идеи или возможности могут возникнуть в результате этого случайного контакта.
Если после анализа всего этого вы убедились и стали более мотивированы, чем раньше, это хороший знак, чтобы продолжить реализацию своего плана по превращению своего хобби в бизнес!
Если, наоборот, вы придете к выводу, что в вашем случае невозможно зарабатывать на жизнь своим хобби, это не значит, что вашей мечте пришел конец. Возможно, вам придется изменить свою точку зрения и попытаться монетизировать свое увлечение другим способом. Например, обучать других тому занятию, которое вам так нравится (и, конечно же, получать деньги за то, чему вы обучаете) [SomosOhlala, 2020].
Жизнь – это бесконечная возможность.
Успехов! И еще просим поучаствовать в нашем опросе:
