Абсолютно каждый человек нуждается в поддержке. Даже если в данный момент у нас все прекрасно, рано или поздно нам может потребоваться помощь – вот тут-то и окажутся полезными прочные связи с людьми, на которых всегда можно положиться. Не для кого уже давно не секрет, что связи решают все. Именно поэтому в современном мире просто не обойтись без нетворкинга.
Нетворкинг – это не просто модное слово или умение наполнить записную книжку нужными телефонами. Это особый образ жизни, особый талант, стремление помогать без ожиданий получить что-то взамен. Делать других людей счастливыми и отдавать больше, чем получаешь – вот в чем заключается настоящее искусство нетворкинга.
Кейт Феррацци и Тал Рэз в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» рассказали о главных правилах нетворкинга и о том, как их соблюдение поможет научиться заводить полезные связи с другими людьми.
О Кейте Феррацци и Тале Рэзе
Кейт Феррацци по праву считается нетворкером №1 в мире. По мнению участников Всемирного экономического форума, Кейт – «Глобальный лидер будущего» и чуть ли не самый общительный в мире человек. Автор сделал невероятно успешную карьеру в сфере маркетинга и значительно повысил узнаваемость таких известных брендов, как «The Luxury Collection», «Sheraton», «W Hotels», «Westin» и «Deloitte Consulting».
В настоящее время Кейт руководит собственной компанией «Greenlight», является автором двух бестселлеров по нетворкингу, пишет для самых известных журналов, выступает на телевидении и постоянно ездит по миру с мастер-классами и лекциями.
Тал Рэз – выпускник Гарвардской школы богословия, увлеченный философией, талантливый писатель и журналист.
Предлагаем познакомиться с кратким содержанием их совместного труда.
Краткое содержание книги «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга»
Книга «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» состоит из предисловия, руководства автора, в котором он дает рекомендации о том, как следует читать книгу и пяти основных частей, содержащих в себе в общей сложности тридцать три главы.
Первая часть «Настройте свой ум»
Первая часть книги включает в себя шесть глав и, кроме этого, дополнительно разделена на этапы. Таким разделением автор подчеркивает первые основные шаги, которые должен сделать читатель, желающий овладеть искусством нетворкинга:
- Отыскать свою мечту
- Изложить свою цель на бумаге
- Создать собственный консультативный центр
Вторая часть «Навыки общения»
Во второй части книги автор описывает самые главные навыки общения с другими людьми. Все одиннадцать глав второй части разбиты на подглавы, подробно раскрывающие каждая свой навык. После прочтения вы сможете без труда наладить общение с другими людьми при личной встрече, по телефону и по e-mail, сможете расширить свой круг общения, научитесь поддерживать светскую беседу и слушать собеседника. Кроме того, вы узнаете несколько слов, которые очень пригодятся вам в общении и помогут коротко и лаконично выражать свои мысли.
Третья часть «Как превратить знакомых в соратников»
Данная часть книги содержит четыре главы, в которых автор детально объясняет, что необходимо делать и как себя вести, чтобы простые знакомые стали вашими соратниками и даже друзьями.
Четвертая часть «Связи в эпоху цифровых технологий»
Состоит из трех больших глав, дополнительно разбитых на подглавы. Кейт Феррацци научит вас эффективному онлайн-общению, созданию контента, который гарантированно не останется без внимания, а также умению поддерживать отношения с другими людьми на нужном уровне.
Пятая часть «Умение брать и давать»
Последняя часть книги станет для вас настоящим руководством по созданию и поддержанию индивидуального делового образа, личного «бренда», который будет интересен окружающим людям. Все девять глав пятой части книги помогут вам сформировать правильное представление о себе в глазах других людей. Автор научит вас искренне помогать окружающим людям, постоянно учиться, не поддаваться гордыне и в любой ситуации оставаться настоящим.
Главные правила нетворкинга от Кейта Феррацци
Автор книги стал настоящим экспертом в нетворкинге. Благодаря коммуникативным навыкам Кейта его телефонный справочник насчитывает более 5000 полезных контактов, в числе которых президенты и представители власти различных стран, звезды шоу-бизнеса, влиятельные бизнесмены, а также другие известные представители самых разных сфер деятельности.
В своей книге Кейт Феррацци делится основными правилами, соблюдение которых позволило ему добиться такой головокружительной популярности и успеха:
- Ищите способы сделать других людей счастливыми, стараясь при этом больше отдавать, чем ожидать взамен
- Если вы строите карьеру на связях, помните о том, что ваш рост также полезен и компании. Вы представляете свою компанию другим людям, и она заинтересована в том, чтобы вас продвигать
- Расширяйте свой круг знакомств. Больше связей – больше информации, а она, как известно, открывает путь к успешной карьере
- Заботьтесь об окружающих вас коллегах, клиентах и друзьях, цените их больше, чем место в самой компании. В тяжелые времена именно они смогут протянуть вам руку помощи или дать полезный совет
- Не замыкайтесь в себе – это существенно снижает вероятность профессиональных достижений
- Нетворкинг – искусство помогать другим людям и снабжать их инструментами, которые могут помочь им в решении проблем в профессиональной и личной сферах жизни
- Поддержка нужна абсолютно каждому. Всегда ищите тех людей, на кого вы всегда сможете рассчитывать
- Помните, нетворкинг – это диалог. Избегайте одностороннего общения и старайтесь строить только открытые отношения с другими людьми
- Главные принципы для достижения успеха в любой деятельности – эффективность и качество, и только после этого – количество выполненной работы
- Поддерживайте близкие отношения с людьми. Таким образом, вы всегда будете чувствовать их участие, сможете советоваться с ними по важным вопросам и рассчитывать на обратную связь
- Объединяйте увлеченных, близких по интересам людей. С такими группами можно смело браться за разработку и продвижение любого проекта
- Прочные взаимоотношения – один из главных стимулов в работе для большинства людей, который способен наполнить каждый день смыслом и повысить эффективность
- Интересуйтесь у близких людей о том, какие ваши качества им нравятся, а какие – нет. Так вы поймете свои сильные и слабые стороны и сможете наметить точки роста
- Ваши достижения напрямую зависят от того, о чем вы мечтаете, и от совпадения ваших планов с вашей миссией
- Помните о теории вероятности: чем больше людей вы знаете, тем больше у вас появляется шансов получить ценный совет, поддержку или работу в самые тяжелые периоды жизни
- Укрепляйте отношения с теми, с кем вы уже знакомы
- Не ждите подходящего или нужного вам момента: когда вы соберетесь менять работу или начинать собственное дело. Отношения с окружающими людьми необходимо выстраивать заблаговременно
- Научитесь справляться с чувством страха. Абсолютно все люди испытывают страх – это совершенно нормально. Если вы победите страх один раз, с каждым следующим разом вам будет все легче его преодолевать
- Знакомьтесь с новыми людьми минимум один раз в неделю. Где и как вы будете это делать – не имеет никакого значения. Знакомьтесь с новым коллегой, со случайным человеком в автобусе или в баре – каждый раз это будет удаваться вам все легче и легче
- Всегда думайте о том, с кем вы знакомитесь, как вы это делаете и какое впечатление производите. Всегда будьте готовы произвести самое лучшее впечатление
- Узнавайте больше о других людях. Вы сможете лучше понимать человека, если будете знать его потребности и проблемы, которые он желает решить
- Верьте в результат. Прежде чем сделать важный звонок или познакомиться с нужным человеком, программируйте себя на положительный исход и отбрасывайте все сомнения
- Упоминайте известных людей, с которыми вы уже знакомы при следующем знакомстве. Это поможет преодолеть настороженность и расположить к себе собеседника
- Заранее продумывайте аргументы. Если ваша беседа с нужным человеком будет ограничена по времени, вы должны точно знать, что ему скажете
- Не пропадайте. Вы всегда должны быть в поле зрения у людей, с которыми общаетесь
- Напоминайте о себе. Чтобы убедиться, что человек вас не забыл, напомните о себе в первые пару дней после знакомства
- Будьте настоящим. Не скрывайте от собеседника то, чем вы отличаетесь от него, будьте самим собой
- Будьте внимательны к собеседнику. Независимо от времени, которое вы проведете вместе, не отвлекайтесь от нового знакомого и вашей беседы
- Готовьтесь к отвлеченной беседе. Говорите с новым знакомым не только о деле, расскажите ему о своих интересах и увлечениях (книги, гольф, путешествия)
- Приспосабливайтесь к стилю общения. Старайтесь быть «гибким», так вы сможете найти общий язык с кем угодно
- Сосредоточьтесь на интересах других. Думайте о том, что хочет получить ваш собеседник
- Обучайте других, чтобы стать экспертом. Это лучший способ узнать все о любом виде деятельности
- Вы в любой момент можете поменять мнение других о себе. Если вы будете прикладывать усилия ежедневно, люди будут просто вынуждены изменить мнение о вас и ваших способностях
- Постоянно обучайтесь. Вы никогда не должны стоять на месте, всегда старайтесь делать больше, чем от вас ожидают
Следуя всем перечисленным правилам, уже в короткие сроки вы сможете освоить искусство нетворкинга и прочувствовать на себе первые впечатляющие результаты.
Краткое резюме
Главное, на чем Кейт Феррацци акцентирует внимание, нетворкинг – это вовсе не попытка «торговать дружбой», а умение быть полезным другим людям, ничего не требуя у них взамен. Сделайте нетворкинг своей жизненной философией, и вы сразу же заметите, как повысилось качество вашего общения и жизни вообще!
