Пришли двое на собеседование. Навыки, возраст и опыт работы очень похожие. Вот только первого оформили на ставку в 100 тысяч рублей, а второго – на 200 тысяч рублей. Несправедливо? Это как посмотреть. Второй кандидат слышал о самопродвижении и умело его применил в ходе собеседования. Попал из мечты в цель.
Самопродвижение – это открытое объявление своих целей и предоставление доказательств своей компетентности. Это ответ самим себе, за что конкретно нас будут ценить. Вычленение собственных достоинств и «взвешивание» каждого из них на «рыночных весах».
Когда работник продвигает себя, он упрощает работу кадровику, высвечивая необходимые для должности навыки и способности. А кадровики это любят, чисто по-человечески.
Суть самопродвижения – завоевывать и расширяться. Это ориентир преимущественно на количественные показатели успеха.
Самопродвижение способно открыть двери, которые в противном случае были бы закрыты, а также заставить больше людей узнать ваше имя и качество вашей работы, используя лучшие техники коммуникации. С ростом конкуренции самопродвижение становится необходимым навыком выживания на любом рынке.
Новое – хорошо забытое старое
Продвигать можно не только свою кандидатуру как специалиста или руководителя, но и товар, который вы создаете: будь то выпечка или гитары ручной работы.
Самопродвижение – это умение подойти к собственной профессиональной значимости с точки зрения «золотой тройки» капиталистического рынка:
- Рекламы. Соблазнение целевой аудитории. Здесь как с девушками: необходимо сперва познакомиться, а затем создать о себе хорошее впечатление и выведать, что нужно объекту страсти. А затем похвалить себя. Или попросить друга, чтобы похвалил вас.
- Пиара. Создание славы о себе. Оказание влияния на окружающих, приобретение веса в их глазах.
- Маркетинга. Узнавание нужд других, чтобы предложить им что-то особенное. Аналитика. Опасаетесь, что ваш товар не уникален? Так превратите его в маркетологическую луковицу! Оберните слоями ярких и шуршащих шелков иллюзий и мечты, за которые потребитель способен переплатить многократно.
Самопродвижение – это прежде всего уверенность в том, что вы и ваш продукт достойны внимания. Дело за малым: убедить в этом остальных.
Как? С помощью технологий самопродвижения. Думаете, что это что-то новое? Отнюдь. Основательница PR-агенства R.S.V.P Беттина фон Шлиппе утверждает, что продвижение личности (self-promotion) развивалось на протяжении восьми веков [PR-клуб НСО МГИМО, 2019].
У его истоков стоял уроженец Нюрнберга Альбрехт Дюрер (1471- 1528). В условиях погруженной в религию и сословные барьеры средневековой Европы он понял одну простую вещь: а ведь людям нравится рассматривать не только друг друга («людей посмотреть и себя показать»), но и образы, составленные из понимания пропорций, компоновки и обобщения частностей.
Именно Дюреру мы обязаны идеями о том, что:
- «Таланты подобны сокровищам небесным». Myj sach die gat als es oben schtat.
- Оммаж и плагиат – это не одно и то же. Оммаж – добро.
- Привлекать внимание нужно деталями.
Не будучи атеистом, Дюрер не побоялся прогневать Бога самомнением, когда рисовал свои автопортреты, в том числе в позе Иисуса Христа [Melanie V Taylor, 2018]. И не обошлось здесь без «тщеславного желания понравиться зрителю».
Раз человек в середине прошлого тысячелетия мог позволить себе подобное свободомыслие, то почему бы не отважиться на него в веке 21?
3 причины, почему самопродвижение – это важно
Учитывая текущую неопределенность в мире и переход к более гибридным формам работы, самопродвижение на работе сегодня даже более важно, чем в прошлые годы. Вот почему:
- Талант не означает признание. Люди заняты, организации рассредоточены, приоритеты меняются, а технологии меняют то, как мы работаем. Многие высокоэффективные люди и группы могут оставаться незамеченными среди всего остального, что происходит.
- Успех требует множества взаимоотношений. Босс не может знать всего, а время общения ограничено. Если держать в курсе только своего начальника, это далеко не предел. Многие люди в команде и организации должны знать, кто вы и что вы можете предложить.
- Бережливым организациям необходимо нанимать и удерживать лучших сотрудников. Люди должны занимать должности, где они наиболее эффективны и результативны. Давно прошли те времена, когда «просто делать свою работу» приводило к успеху. Каждый делает больше с меньшими затратами, чем когда-либо. Во времена увольнений опасно полагаться на руководство, которое примет оптимальные решения о ценности людей для организации. Наиболее заметные, но не обязательно самые ценные сотрудники часто становятся теми, кто добивается успеха.
Мы не выбираем эпоху, в которой живем, но мы обязаны учитывать сложившиеся условия для планирования собственной жизни и карьеры.
Кому с этим трудно?
Правда в том, что тех, кому тяжело отважиться на самопродвижение, – много. Им сложнее продвинуться по карьерной лестнице, зарабатывать в разы больше и получать достойное признание своего вклада.
Прежде всего это касается:
- Рожденных в социалистической стране. Тех, кто мало знает о механизмах капиталистического рынка.
- Женщин.
Исследования показывают, что женщины гораздо реже рекламируют свою похвальную работу, чем их коллеги-мужчины. Хотя в других контекстах это не обязательно может быть проблемой, в сфере труда это может ею стать. Признание достижений может стать ключом к достижению заметности на рабочем месте. «Менеджеры во многих случаях не могут количественно оценить конкретную ценность, которую вы приносите, и сколько усилий вам потребовалось для достижения определенного результата, если вы не говорите об этом», – предупреждает преподаватель Гарвардской школы повышения квалификации Арин Шахбари.
Проверив более 100 тысяч статей о клинических исследованиях, проиндексированных на PubMed, социологи заметили, что ученые-мужчины чаще используют превосходные степени, такие как «уникальный» и «беспрецедентный», для описания своей работы, чем их коллеги-женщины [M. J. Lerchenmueller, 2019]. Последствия могут быть серьезными: статьи, характеризующие результаты в превосходной степени, с большей вероятностью будут цитироваться.
Шахбари объясняет нежелание женщин продвигать себя таким образом эволюционными и культурными причинами. Женщины веками занимались домашними делами, воспитывали детей и заботились о пожилых членах семьи, не получая при этом вознаграждения за свою работу. Из этой концепции женщины как смотрителя вырастает ожидание, что женщины «должны брать на себя все, о чем вы их просите, и делать это с радостью, с улыбкой, не прося ничего взамен, проявляя при этом благодарность и не жалуясь», отмечает Шахбари [Harvard College, 2022].
Это означает, что, если вы – женщина, желающая повысить свою заметность на работе и занять руководящую роль, вам придется продвигать свои навыки, таланты и достижения таким образом, чтобы ловко преодолевать эти культурные предубеждения.
Для освоения искусства убеждения, аргументации, отстаивания границ, управления эмоциями собеседника и успешного прохождения собеседований можем порекомендовать нашу программу «Лучшие техники коммуникации». Она для тех, кто понимает, что лучше уж сесть и разучить 72 техники за два месяца, чем регулярно наступать на одни и те же грабли и набивать собственные шишки год за годом.
Выстраивание стратегии
Чтобы выстроить корректную стратегию самопродвижения, необходимо определиться с перспективами и понять свои приоритеты:
- Вы планируете продавать свой товар или влиться в корпорацию и публично отстаивать ее интересы, используя местоимения «я» и «мы»? Совмещение означает риск конфликта интересов.
- Согласуются ли ваши корпоративные приоритеты с личными и семейными? Работодателю нужен предсказуемый сотрудник, которому он может доверять.
- Согласуются ли ваши ценности с ценностями компании, причем как с официальными, так и с неофициальными, теми, «о которых не говорят»?
- Готовы ли вы постоянно учиться новому?
- Как долго вы планируете работать? Бессрочный трудовой договор или проектная работа? Работа как процесс или работа на результат?
- Если вы интроверт, готовы ли вы каждый день идти с улыбкой к людям, укреплять эмоциональный интеллект и осваивать тактики эффективной коммуникации?
- Готовы ли поставить изобретательность в обход исполнительности?
Самопродвижение – это осознание того, что для развития себя и своего бизнеса вам придется постоянно открывать для себя девственные земли и бороться с опасностями, защищая свое дело. Всего несколько десятилетий назад самопродвижение было уделом крупных корпораций, знаменитостей и магнатов. Но в современном мире высоких технологий любой малый бизнес может извлечь выгоду из практики самопродвижения. Совсем маленький. Даже ребенок!
Чтобы открыться миру, придется поведать ему о себе. Зачастую люди, личности, стоящие за малым бизнесом, являются самым привлекательным его элементом для посторонних. Именно поэтому опытные предприниматели стремятся быть лицом своего бизнеса. А дети и подростки пользуются умением расположить к себе. Это простой способ наладить связи с общественностью внутри компании, поделиться достоверными историями о том, чем вы занимаетесь, и создать прочные отношения со своей аудиторией.
У каждого малого бизнеса есть как минимум два важных аспекта, которые можно использовать для самопродвижения:
- «Своя фишка». То, что отличает ваше дело и вашу кандидатуру, делает вас уникальным и незаменимым работником.
- История основателя. Вовлекает аудиторию и отражает вашу заразительную предпринимательскую страсть, фокусируется на том, почему вы делаете то, что делаете, и показывает, как это повышает ценность того, что вы продаете.
Самопродвижение – отличный способ задействовать фантазию и добавить себе стоимости с помощью необычного угла или нового взгляда на избитую проблему. Худшее, что вы можете сделать, это публично заявить об отсутствии фишки. Не надо так делать!
Методы самопродвижения
Когда вы осознаете свой уникальный голос и индивидуальность, вы сможете выделиться среди конкурентов и создать настоящую связь со своей аудиторией.
В этой связи технологиями самопродвижения могут выступать:
- Создание связей. Хотя вы можете назвать множество причин, по которым кто-то должен покупать то, что вы продаете, в конечном счете, личный подход является неоспоримым. Видение человека, стоящего за бизнесом, помогает вашей аудитории понять, насколько это соответствует ее собственной идентичности. Это самый быстрый и простой способ создать такие связи.
- Заявление о себе. Видеопрезентация, интервью, сопроводительное письмо.
- Присоединение к разговору. Одно из преимуществ физического лица и малого бизнеса – способность оперативно реагировать на происходящее в мире, на новости или культурные события. Это может быть реакция на кризис или просто комментарий ситуации, которая развивается в реальном времени.
- Позиционирование себя как авторитета. С опытом работы приходит и понимание своего потенциала, чтобы вас считали экспертом, а это важный и мощный способ построить свою профессиональную репутацию и авторитет на рынке. Как только вы станете авторитетом в своей отрасли, ваши возможности будут продолжать расти.
- Акции. Сюда можно отнести и благотворительность, и спортивные марафоны. Ваш имидж как профессионала всегда будет связан с вашими действиями. Поэтому необходимо развивать его, принимая во внимание поддержание вашего бренда на рынке, на котором вы работаете. Помимо избегания проблем важно также искать хорошие действия. Так обстоит дело, например, с участием в социальных проектах или в вашем сообществе. Ваш контакт с этими инициативами должен быть естественным, оставляя укрепление вашего имиджа на втором плане.
- Создание крепких и дружных альянсов. Вы можете многое сказать о чьих-либо качествах и профессионализме, анализируя список сотрудничающих с компанией предприятий. Поэтому, если вы привлекаете на свою сторону других людей или компании, очень важно детально изучить их поведение. Ищите альянсы, которые дополнят ваше рабочее предложение и могут повысить ценность вашего присутствия на рынке. Очень важно получить сумму преимуществ как в плане работы, так и в личном имидже.
Для эффективного самопродвижения необходимы здоровая самооценка, стрессоустойчивость, психическое здоровье и созидательная установка «Я хороший, мир хороший». В противном случае клиенты и коллеги могут почуять подвох.
Проактивная позиция
Защищайте себя и не ждите признания. В современном обществе чрезвычайно важно быть защитником самих себя. Вы не можете сидеть сложа руки и ждать признания или каких-то событий, вы должны пойти и сделать так, чтобы это произошло. Это особенно актуально на рабочем месте. Если вы хотите добиться успеха, вы должны быть готовы приложить усилия и бороться за то, чего хотите.
Есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы стать своим собственным защитником на работе. Во-первых, не бойтесь говорить за себя. Если у вас есть идея или предложение, не бойтесь поделиться ими со своим начальником или коллегами. Важно быть уверенными в своих силах и верить в свои идеи. Во-вторых, не бойтесь просить о том, чего вы хотите. Если вы чувствуете, что заслуживаете повышения или продвижения по службе, не бойтесь просить об этом. Важно отстаивать себя и свои карьерные цели.
Наконец, не бойтесь рисковать. Если вы хотите попробовать что-то новое или необычное, дерзайте! Важно быть открытым к новым возможностям и вызовам. Риск может помочь вам учиться и расти в карьере.
Так что не ждите признания, станьте своим собственным защитником! Говорите за себя, просите о том, чего вы хотите, и идите на риск. Эти вещи помогут вам добиться успеха в карьере.
Почему самопродвижение работает
Личный брендинг предназначен не только для экстравертов – он доступен каждому. Стоит научиться рассказывать о том, кто вы, чем занимаетесь и почему вы это делаете. Иначе как кто-нибудь узнает?
Кроме того, такой пиар для себя дает большие преимущества.
Виды саморекламы:
- Контроль над повествованием. Можно нанять пиарщика со стороны, который создаст вам вашу «легенду», как выражаются в разведке. Однако, если вы создаете свою собственную историю, даже если она амбициозна, у вас есть стимул придерживаться ее. Легче рассказать людям, кто вы, на раннем этапе, чем пытаться изменить мышление вашей аудитории в будущем.
- Раздача побед. Вам не нужно ждать, пока PR-агентство или кадровик отберет ваши самые достойные внимания моменты. Вы можете повысить авторитет своего бренда привлекательными способами прямо сейчас. Подумайте об этом так: когда вы с энтузиазмом рассказываете лучшему другу хорошие новости, он радуется вместе с вами. Вы можете повторить это, поделившись своими победами (или даже проблемами) с аудиторией в социальных сетях.
- Запечатление эмоций. Есть причина, по которой видео так хорошо работает в социальных сетях. Видео – это способ показать свою настоящую сущность своей аудитории. Зрителям кажется, что они знают людей, показанных в видеороликах. Это экономически эффективный инструмент для знакомства с людьми, которых вы еще не встречали, и он может оказать большее влияние, чем другой контент.
- Вежливость. По сути, пиар – это то, как вы ведете себя на публике. Хорошие манеры ничего не стоят, поэтому проявляйте особую осторожность при общении со службой поддержки клиентов, не торопитесь, разговаривая с людьми о вашем бизнесе, и не забывайте быть приятными при каждом общении. Таким образом, вы постоянно продвигаете положительные качества своего бизнеса и своей личности – причем без каких-либо затрат для вас.
- Расширение аудитории. Привлечение новых клиентов обходится дороже, чем пополнение существующей базы данных клиентов. Самореклама помогает делиться новыми продуктами, услугами и победами и, как правило, напоминает вашей аудитории о вашем существовании. Это, в свою очередь, приводит к появлению «сарафанного радио», рекомендаций из уст в уста, что является наиболее экономически эффективным способом расширения аудитории.
- Щедрость. Поделитесь тем, что вы знаете. Легко продолжать расширять свою аудиторию, если вы делитесь ценной информацией, которая поможет им. Вероятно, самый простой способ повысить свой личный авторитет – это поделиться своей областью знаний. Этот тип контента создает и поддерживает вовлеченность [Mailchimp, 2023].
Каждый с чего-то начинает. Чем ближе ваш бизнес к вашей аудитории, тем быстрее он будет расти. Если вы интроверт, попробуйте публиковать фотографии с подписями или писать сообщения в блоге. Для экстравертов время, проведенное перед камерой, выступления на панелях и посещение сетевых мероприятий могут дать толчок их профилю.
Посвятите 10 минут в день самопродвижению и рассматривайте каждое публичное взаимодействие как возможность для пиара. Это может открыть дверь к большему количеству возможностей и дать вам преимущество над конкурентами.
Подводные камни самопродвижения
Итак, мы выяснили, что самопродвижение достигается с помощью саморекламы, самопиара и самомаркетинга.
Если вам кажется, что эти слова выглядят немного искусственными, потому что представляют собой голую кальку с английского языка, вам не кажется. Так оно и есть. И не только в русском языке так.
Т.к. правила поведения на капиталистическом рынке задают разработчики этого рынка, то и реалии они описывают собственные и на своем языке. В результате проблема калькирования возникает во всех остальных языках, даже таких крупных, которыми пользуются в ООН.
Например, вот какие синонимы используются в испанском языке для самопродвижения:
- Уход за имиджем.
- Лидерство.
- Готовность стать первой скрипкой.
- Самоутверждение.
Поэтому чтобы понять, как вам двигаться по карьерной лестнице, вам следует определиться, какой именно тип самопродвижения вам ближе. Если следовать вышеупомянутой логике, высокие каблуки и увлажняющие маски для лица тоже можно считать одним из способов самопродвижения.
Какие меры предосторожности следует соблюдать при самопродвижении? Такие:
- Составьте план, который позволит структурировать ваши действия и не совершать ошибок. Очень важно знать основные меры предосторожности, которые необходимо соблюдать при этом.
- Не забывайте заботиться о передаче достоверности в своих действиях. Многие негативные примеры саморекламы всегда связаны с тем, что кто-то пытается показать то, чем он не является. Честность необходима для передачи доверия потенциальным партнерам и клиентам.
- Будьте осторожны и не появляйтесь чрезмерно в средствах массовой информации, которые вы выбрали для самопродвижения. Видимость – это хорошо, пока она не станет чрезмерной, поэтому не переусердствуйте в раскрытии информации. Позвольте публике узнать о вашей работе самостоятельно.
- Используйте самосовершенствование как саморекламу. Это может сыграть решающую роль в укреплении вашего профессионального имиджа и предоставлении отличных возможностей для бизнеса. Однако для достижения такого результата вам необходимо очень хорошо планировать свои действия и проявлять определенную осторожность. Кроме того, ваше собственное совершенствование должно быть среди ваших приоритетов. Это тот случай, когда вы ищете специализированные курсы, чтобы продвигаться в своей карьере, развивая навыки и знания, которых не хватает для выполнения вашей работы.
- Избегайте слишком частого использования слова «Я». Это может заставить вас показаться хвастуном. Постарайтесь вместо этого сосредоточиться на использовании слова «мы». Например, вместо того, чтобы говорить: «Я закрыл самую крупную сделку в истории компании», попробуйте сказать: «Мы закрыли самую крупную сделку в истории компании».
Чтобы умело и к месту заявлять о себе, необходимо уметь уверенно делать первый шаг, расставлять приоритеты, правильно ставить цели, не останавливаться на полпути и не выгорать, когда вдруг сразу все навалилось. Для этого понадобятся знания, которые мы даем в программе «Из мечты в цель». Приходите!
Самопродвижение – это искусство лавирования между Сциллой хвастовства и Харибдой безвестности. Здесь очень важно и себя хорошо показать, и других не раздражать. Абсолютная тишина уместна дома, а на работе необходимо всегда помнить, что вы окружены людьми. Жизнь – это театр, а люди в нем актеры, говорил Иоганн Вольфганг фон Гете. Причем актеры забывчивые и увлеченные собственной жизнью. Поэтому не зарывайте свои таланты. Позвольте им светить для окружающих.
Желаем удачи! И обязательно поучаствуйте в нашем опросе:
