Что можно вынести из книги «Стартап без бюджета» Майка Микаловица?

Нет, нет и еще раз нет! Это не очередной набор банальностей про «много работать и заработать миллион» или «надо просто верить в себя и все точно получится». Скажем больше: сам факт прочтения книги не гарантирует автоматически успешный взлет стартапа, тем более без бюджета. Да и с бюджетом, в общем-то, не гарантирует ничего.

Вы получите ровно то, что мы обещаем в заголовке статьи: что можно вынести из книги «Стартап без бюджета», которую написал американский серийный предприниматель Майк Микаловиц. Если эта книга для начинающих предпринимателей научит вас чуть быстрее соображать и чуть решительнее двигаться по жизни – уже неплохо.

Тех, кто ищет способ воплотить задуманное в реальность, приглашаем на нашу программу «Из мечты в цель». Вы получите в свое распоряжение конкретный алгоритм действий и обратную связь от разработчиков курса. А пока давайте поговорим про книгу.

«Стартап без бюджета» Майк Микаловиц: коротко о книге

Начнем с того, что «Стартап без бюджета» – это не аутентичное название. Это перевод книги Майка Микаловица The Toilet Paper Entrepreneur («Туалетнобумажный предприниматель») [M. Michalowicz, 2008]. Переводчики пожалели наши глаза и уши и не стали выносить «туалетный юмор» прямо в заголовок, за что им отдельное спасибо.

Впрочем, в самом тексте это словосочетание встречается постоянно, так что желающим прочитать версию книги «Стартап без бюджета» на русском языке следует сразу приготовиться [М. Микаловиц, 2011].

О том, что избыточно брезгливым людям не стоит заниматься бизнесом в принципе, поговорим как-нибудь в другой раз, а сейчас первое, что можно вынести из книги: зажрались! Да, просто зажрались в этой своей далекой Америке, где туалетная бумага в общественном туалете – это норма везде, а не только в крупных торговых центрах и продвинутых фитнес-клубах, где уборка и пополнение запасов буквально всего осуществляется каждый час.

Выросшие в советской и ранней постсоветской действительности люди привыкли носить с собой бумагу в школу, институт, на работу, в кино, театр и на стадион. Счастье наличия туалетной бумаги в туалете заканчивалось в детском садике, где об этом думали нянечки и воспитатели, заранее прося родителей обеспечить запас в нужном объеме. Сам детский садик такое закупить не мог, потому что туалетная бумага была в дефиците, и чтобы найти, где ее купить, нужно было задействовать немалый человеческий ресурс, а именно всех родителей воспитанников. Вот такой вот краудфандинг по-советски.

Так что наши люди в описанную Майком Микаловицем ситуацию могут попасть только чисто случайно, если внезапно настигнет расстройство желудка, связанное с перерасходом туалетной бумаги.

Так что о том, что запасаться туалетной бумагой нужно заранее и всегда, у нас знают все, и приучают к этому своих подрастающих детей. Но сама по себе идея изобретательности в сложных ситуациях однозначно интересна. Для этого в нашей культурной традиции есть еще одна меткая поговорка: «Голь на выдумки хитра».

Что еще интересного в этой книге, кроме оригинального названия? Зачем читать «Стартап без бюджета»? Нужно отдать должное автору, захватывать внимание читателя он точно умеет. Так, он дает короткую зарисовку со своего тренинга, где для начала устраивает «эмоциональные качели» слушателям вопросами в духе «Кто хочет стать миллионером?» и «Кто из вас уже миллионер?», получая лес рук на первый вопрос и ни одной поднятой руки на второй.

Вопрос «Кто из вас хочет получить 100 долларов?» Майк повторяет несколько раз, держа 100-долларовую купюру в руке. Первые 4-5 раз никто не понимает, к чему это он, и только на 6-7 раз кто-то робко встает, подходит к сэнсэю и забирает 100 долларов.

Этим трюком Майк иллюстрирует, как сильно может помешать нерешительность и не слишком ярко выраженная сообразительность на пути к деньгам. Как и многие успешные люди нашего времени, Майк не связывает интеллект и сообразительность напрямую с полученным образованием, хотя лично сам он окончил Вирджинский политехнический институт и получил два диплома: по финансам и менеджменту.

То, что многие успешные люди выбились «из грязи в князи», не имея высшего образования, факт достаточно известный. Но и утверждать, что образование кому-то навредило по пути наверх, особых оснований нет. Разве что тем, кто погряз в теории и забыл о практике.

Однако такое можно себе «обеспечить» и без образования, всю жизнь работая на неквалифицированной малооплачиваемой работе, если даже не пытаться попробовать что-то предпринять, чтобы заработать больше, ублажая себя философскими рассуждениями наподобие «людям из бедных семей ничего не светит».

И еще одно несомненное достоинство книги: все самое главное автор излагает в самом начале, а дальше идут примеры из жизни и бизнеса, которые иллюстрируют его тезисы. И, собственно, практические советы Майка Микаловица, как начать бизнес без денег.

Главные идеи книги «Стартап без бюджета»

Итак, как же начать бизнес без денег? Для этого предприниматель должен обладать определенными качествами. Точнее, определенными качествами для успеха в бизнесе нужно обладать в любом случае. Но, если у вас есть «финансовая подушка безопасности», времени на раскачку у вас больше, и вы можете его потратить на наработку нужных личностных компетенций.

А если денег мало или нет совсем, вы просто обязаны обладать определенным набором качеств, чтобы выжить вместе со своим стартапом на начальном этапе. Что же считает самым главным Майк Микаловиц?

Топ-8 главных качеств предпринимателя:

• Прочный фундамент из веры в себя – это уникальный симбиоз энергии, уверенности в собственных силах и компетентности в своем деле.
• Увлеченность своим делом – энергия, уверенность и компетентность по-настоящему возможны, когда человек готов заниматься чем-либо с полной самоотдачей. И не потому, что «так надо», а потому, что он так хочет.
• Склонность действовать быстро – поспешные шаги иногда вредят, однако основной успех приносит как раз выигрыш во времени. Промедление и нерешительность – это основные ошибки стартаперов, и как их избежать – главный вопрос.
• Наивысшая компетентность в чем-то чрезвычайно малом – чем более узкая специализация, тем больше возможностей максимально раскрыть свои сильные стороны и тем больше шансов на быстрый успех. Остальное – на аутсорсинг.
• Ставка на изобретательность, а не на финансы – деньги могут быть лекарством, временно избавляющим от проблем. Деньги позволяют совершать глупости без болезненных последствий, но итоговый результат будет неутешительным.
• Доминирование в своей рыночной нише – стоит выбирать рынок, где конкуренция слаба или отсутствует продукт, услуги и ценности, которые можешь предложить «здесь и сейчас». И занять в этой нише господствующее положение.
• Сочетание долгосрочной фокусировки с краткосрочными действиями – нужно всегда помнить о конечной цели, однако максимально следует сосредоточиться на ближней перспективе и действовать сейчас. Оптимальными являются квартальные планы и 90-дневные отрезки с последующей корректировкой.
• Склонность к риску – для успеха нужно уметь выходить за рамки чужих ожиданий и идти на продуманный и просчитанный риск.

В плане выхода за рамки чужих ожиданий автор приводит в пример Тима Феррисса, который победил в турнире по единоборствам маститых мастеров, тренировавшихся годами, всего через месяц тренировок. Внимательно изучив правила соревнований, Тим обнаружил, что, если спортсмен трижды за поединок окажется за пределами ринга, такого спортсмена дисквалифицируют. И, пока все ждали от него стандартных приемов единоборств, Тим просто выталкивал растерявшихся от неожиданности соперников за пределы ринга.

Этот и другие поучительные случаи из своей жизни Тим Феррисс описывает в своей уже несколько раз переизданной книге «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе "от звонка до звонка", жить где угодно и богатеть» [Т. Феррисс, 2009].

Еще более иллюстративен пример с фокусировкой. Майк Микаловиц рассказывает, что автогонщиков всегда учат фокусировать внимание на той точке, где нужно оказаться со своим болидом, а не на той, где находишься сейчас, даже если машину занесло. Так и только так можно выйти из нештатной ситуации, не попасть в аварию и выиграть гонку.

Само собой, в условиях гонки не нужно в каждую единицу времени думать про все повороты трассы, которые ждут после самого ближайшего. Нужно пройти ближайший поворот и сфокусироваться на том, где нужно оказаться сразу после него. Бизнес – это, по сути, такая же гонка, так что советы полностью актуальны.

Как еще можно вынести уроки для предпринимателей из книги «Стартап без бюджета»? Давайте тезисно пройдемся по рекомендациям Майка Микаловица. Мы помним, что все тезисы в книге проиллюстрированы примерами, так что вы всегда можете обратиться к тексту и прояснить для себя, почему все так, а не иначе.

Практические советы Майка Микаловица:

• Осознайте, что нет ничего невозможного – когда-то не было самолетов, а сегодня люди летят в космос.
• Задавайте правильные вопросы – не «Где найти инвестора, который даст мне деньги?», а «Как мне показать инвестору, что мы оба можем выиграть?»
• Проверьте, не делает ли уже кто-нибудь то, что хотите сделать вы – создатели самого первого аэроплана вдохновлялись примером птиц.
• Проявляйте интерес – спрашивайте, как сделать то, что вам кажется невозможным, у тех, кто это смог. Возможно, вам просто расскажут, что и как, и вы научитесь.
• Делайте сами – на стартовом этапе, когда нет больших оборотов и потока клиентов, предприниматель может многое делать сам, обучаясь нюансам бизнеса и экономя на привлечении персонала.
• Идите черепашьим шагом – тактика мелких шагов более эффективна, чем попытки сделать все и сразу. Особенно, если вы этого никогда не делали и морально не готовы к большим свершениям и переменам прямо сейчас.
• Считайте, что стакан наполовину полон – сталкиваясь с любой проблемой, фокусируйтесь на поиске благоприятных возможностей, а не на том, как все плохо.
• Записывайте и изучайте – уверенность строится на компетентности, поэтому нужно разбираться и в том, с чем вы идете на рынок, и собственно в организационных нюансах бизнеса.
• Когда все закончилось, продолжайте движение – если что-то случилось в прошлом, вовсе не обязательно, что это вновь произойдет в будущем. Если случился провал, сделайте выводы и подумайте, как поступать в дальнейшем, чтобы такие неудачи не повторялись.
• Руководствуйтесь чувствами, а не только логикой – логика всегда найдет объяснения, почему сейчас не время для собственного бизнеса.
• Присоединяйтесь к правильным людям – тем, с кем у вас совпадают интересы, кто привык действовать, кто смотрит в будущее с оптимизмом.
• Делитесь своими мыслями – в противном случае идеи забываются, а очередной момент вдохновения оказывается потерян. Не бойтесь, что идею украдут – от идеи до воплощения слишком длинный путь, требующий одержимости, которой мало кто обладает.
• Прислушивайтесь и делайте выводы – не игнорируйте скептиков, если они уже попробовали сделать то, чем планируете заняться вы. Но игнорируйте тех, кто просто пытается встать у вас на пути или обесценить ваши усилия.
• Боритесь – ранний успех в бизнесе определяется выживанием, а не процветанием. Хуже всего – это даже не попробовать. Печально, что большинство людей не пробует.

Что еще важного содержит «Стартап без бюджета» Майка Микаловица? Ваш долгосрочный успех зависит от растущего числа пользователей, стабильных денежных потоков и способности обходить конкурентов на каждом этапе развития. До того, как положиться на сердце, задействуйте ум и убедитесь, что сможете ответить твердое «да» на несколько важных вопросов.

Вопросы для предпринимателя до начала стартапа:

• Сможете ли вы, опираясь на увлечение, заработать значительную сумму?
• Будет ли доход постоянным?
• Можно ли начать с малыми затратами или вообще без денег?
• Точно ли вы хотите быть предпринимателем, а не фрилансером?
• Нужны ли вам какие-то товары или услуги, которые вы не можете найти?
• Знаете ли вы кого-то не из круга ваших друзей, у кого те же интересы, что у вас, и кто ищет и не может найти те же товары и услуги, что и вы?
• Ваша идея основана на точном попадании («все или ничего») или может быть гибкой и адаптивной по мере своего развития?
• Соответствует ли ваш стартап вашим ценностям?
• Насколько полярны мнения о вашей концепции?

Эти вовремя заданные самим себе вопросы должны спустить вас «с небес на землю» в случае, если вы начали формировать фундамент веры в себя из энергии и уверенности в собственных силах, но забыли о компетентности. На последних двух пунктах стоит остановиться чуть подробнее. То, чем вы планируете заниматься ближайшие несколько лет, не должно противоречить вашему естеству.

Если вы экоактивист и защитник животных, вам не стоит заводиться с продажей норковых шуб. Если вы всеми фибрами души стремитесь на подиум и хотите демонстрировать шикарные наряды, бизнес по торговле секонд-хэндом не принесет вам удовлетворения, даже если будет успешным.

Теперь пару слов о полярности. Если одни считают вашу идею стартапа гениальной, а другие – идиотской, значит, идея находит отклик в широких кругах и никого не оставляет равнодушным. С этим уже можно работать. Как работать? Собственно, мы начали с того, что сообразительность, изобретательность, решительность, драйв и креатив – это то, что нужно обязательно, если вы задались вопросом, как начать бизнес без денег.

Зачем еще читать «Стартап без бюджета»? Затем, что полезна эта книга как для начинающих предпринимателей, так и для тех, кто уже продвинулся на пути к цели. Майк Микаловиц – практик до мозга костей, и умел находить выход из ситуации даже во времена, когда компьютеры были не в каждом офисе, коворкингов было крайне мало, смартфоны еще не захватили мир, а большинство привычных сегодня мессенджеров еще не изобрели.

Это сейчас многие сделки можно «провернуть», лежа на диване со смартфоном. В «нулевые» (напомним, книга «Стартап без бюджета» Майка Микаловица впервые увидела свет в 2008 году) совсем простые бизнес-действия требовали гораздо больших усилий, чем сейчас. Однако и сегодня многие повседневные практические советы Майка Микаловица могут пригодится, потому что не все вопросы можно решить онлайн.

Так, если вам нужно место для личных встреч с клиентами, а коворкинга или бизнес-инкубатора в вашем городе нет, можно попробовать «попроситься» в холл отеля или в постоянно пустующий читальный зал местной библиотеки.

Если у вас нет денег на гостиницу, когда вы едете в другой город, попробуйте стать участником сообщества каучсерферов, которые оказывают друг другу помощь в путешествиях, предоставляя еду и ночлег бесплатно.

Если вы не готовы нанять персонал на постоянной основе, возможно, найдутся энтузиасты, готовые вам помочь за возможность дегустировать ваш продукт бесплатно или приобрести с большой скидкой.

Если денег нет совсем, «прошерстите» каждый уголок в своем доме, соберите все ненужное, начиная от детских игрушек, старых пластинок и журналов и заканчивая одеждой, которую вы так и не начали носить. Все это можно попытаться продать на специальных торговых онлайн-платформах и выручить какие-то средства.

Какие можно сделать выводы из книги Майка Микаловица? Давайте посмотрим.

Резюме

Книга Майка Микаловица «Стартап без бюджета» (оригинальное название – The Toilet Paper Entrepreneur) учит начинающих предпринимателей запускать бизнес без крупных вложений. Автор показывает, что ограниченные ресурсы не являются препятствием, а становятся стимулом к изобретательности, решительности и концентрации на действиях.

В книге рассматривается метафора «туалетной бумаги» как образ нехватки ресурсов, анализируются главные качества предпринимателя и содержатся примеры из реальной жизни и бизнеса. Особый акцент – на важности соответствия идеи стартапа личным ценностям. Это самое главное, о чем следует сказать. 

Вы обязательно найдете баланс личных целей, ценностей и возможностей, если пройдете нашу программу «Из мечты в цель». А главные выводы из книги Майка Микаловица – начинать можно даже без денег, если есть решимость, креативность и готовность двигаться, пусть даже маленькими шагами. Успех определяется не стартовым капиталом, а настойчивостью, умением находить возможности и правильно фокусироваться.

А сейчас давайте проверим, как вы усвоили основные понятия темы, с помощью небольшого теста: