Продажи, переговоры. Сергей Азимов
Эта книга является практическим пособием, включающим в себя минимум описаний и теории и максимум действенных рекомендаций, техник, заготовок и приёмов, которые являются очень эффективными в любых видах переговоров, а также в продажах.
Навыки: ПереговорыПродажи
Описание
Данная книга является практическим пособием, включающим в себя минимум описаний и теории и максимум действенных рекомендаций, техник, заготовок и приёмов, которые являются очень эффективными в любых видах переговоров, а также в продажах. По сути, эту работу можно назвать ознакомительной, т.к. после знакомства с ней вы обязательно захотите изучить и другие работы автора.
Книга придётся по душе как тем, кто серьёзно намерен овладеть искусством переговоров и продаж, так и тем, кто хочет развлечь себя полезной и интересной литературой.
Краткое содержание
Книга представлена шестнадцатью частями.
Из нескольких первых частей вы узнаете об основных рабочих моментах, касающихся переговоров, общих принципах переговорного процесса, особенностях начала разговора и установления контакта, хитростях задавания вопросов, принципах и приёмах аргументации.
Дальнейший материал будет посвящён принципам, приёмам и примерам психологического воздействия, методам активного слушания, работе с ценой и возражениями, правилам завершения сделки и рассмотрению частных случаев.
В заключительном разделе книги автор расскажет об особенностях «горячих» и «холодных» звонков, психотипах людей и нескольких других не менее важных вопросах, касающихся переговоров и продаж.
Об авторе
АЗИМОВ Сергей – один из ведущих российских специалистов в области переговоров и личных продаж, предприниматель, психолог, бизнес-тренер и автор нескольких бестселлеров, среди которых и представленная книга. В области продаж и переговоров Азимов работает уже более 12 лет. Также он проводит открытые и корпоративные тренинги в России, странах Западной Европы и СНГ.
