Партизанские продажи. Мурат Тургунов

Описание

Эта книга о том, как выигрывать в «войне» за клиентов посредством партизанских продаж, способных принести максимальную прибыль. Автор предлагает собственную методику низкобюджетного повышения продаж. После прочтения книги вы будете знать, как проводится конкурентная разведка, как выходить на людей, принимающих решения, и вести с ними переговоры. Также вы сможете повысить свои навыки продавца. Информация окажется очень полезной менеджерам по продажам, стремящимся к быстрому расширению своей клиентской базы.

Краткое содержание

Работа представлена более чем двадцатью тематическими разделами.

Сначала автор объясняет, кому и зачем нужна эта книга, рассказывает, как можно уводить клиентов у конкурентов, что такое партизанские продажи, как к ним готовиться, и почему продавать – это просто.

Затем речь пойдет об анализе конкурентов, конкурентной разведке, поиске прибыльных клиентов, эффективных продажах. Вы поймете, почему нужно продавать только тем, кто принимает решения, как вести с такими людьми переговоры и составлять для них эффективные презентации.

Далее автор расскажет, как удерживать уже имеющихся клиентов, как планировать свой успех, какие бывают категории продавцов, что такое профессиональное позиционирование. В дополнение вы познакомитесь с десятью секретами высокоэффективных продавцов, узнаете, какие стоит проходить тренинги, как выбрать для себя подходящего тренера и как вести себя на тренингах по продажам.

Об авторе

ТУРГУНОВ Мурат – профессиональный бизнес-тренер и консультант по продажам в условиях жесткой конкуренции с опытом работы в этой сфере более 15 лет. Автор нескольких популярных книг по карьерному росту и продажам.