Идеальный питч. Орен Клафф

Описание

Эта уникальная работа научит вас завоевывать авторитет и привлекать к себе внимание аудитории уже на первых минутах, оформлять свои идеи так, чтобы ни один человек не мог остаться равнодушным, держать под контролем процесс презентации, невзирая на неудобные вопросы и попытки перехватить инициативу. Если вы стремитесь научиться выступать, в том числе и презентовать свой продукт как можно убедительнее, то эта книга для вас.

Краткое содержание

Работа представлена восемью главами и двумя дополнительными разделами.

Первая глава раскрывает суть авторского метода STRONG, его предысторию и перспективы. Во второй главе обсуждаются вопросы фрейм-контроля: бизнес, берущий за основы фреймы, фреймы власти, награды, времени и интриги; говорится о том, как не совершить ошибок. В третьей главе рассказывается о статусе человека и методах его повышения.

Из четвертой главы вы узнаете, как успешно презентовать серьезную идею, завоевать внимание аудитории, снять напряжение и предложить сделку, а также о том, в чем состоит суть питча. Пятая глава посвящена установлению фреймов и горячим когнициям. В трех заключительных главах автор повествует об избавлении от потребности в одобрении, анатомии питча и практических шагах на основе нового метода.

Дополнительные разделы – это рекомендации по началу применения новых знаний и справочная информация об авторе.

Об авторе

КЛАФФ Орен занимает пост директора по рынкам капитала в инвестиционном банке Intersection Capital. Этот банк использует разработки Клаффа, благодаря чему смог увеличить свои активы на 250 миллионов долларов за считанные годы. Также Клафф является специалистом по финансовому моделированию и соавтором основного продукта вышеназванного банка – системы Velocity. На счету этого человека свыше 10 тысяч часов исследований и более 400 миллионов долларов привлеченного стороннего капитала.