Эффективное коммерческое предложение. Денис Каплунов
Из книги вы узнаете, как составляются самые эффективные коммерческие предложения и продающие письма, интегрирующиеся с любым бизнесом.
Навыки: Продажи
Описание
Данную книгу многие называют лучшим другом предпринимателя, ведь она содержит в себе уникальную информацию по привлечению новых клиентов и увеличению прибыли. Вы узнаете, как составляются самые эффективные коммерческие предложения и продающие письма, интегрирующиеся с любым бизнесом. Материал рекомендуется к изучению не только маркетологам и специалистам по продажам, но и профессиональным копирайтерам.
Краткое содержание
Книга представлена авторским предисловием, пятнадцатью главами и несколькими дополнительными разделами.
В первых пяти главах рассказывается, почему 80% коммерческих предложений не работают, какой силой на самом деле может обладать коммерческое предложение, какие существуют виды коммерческих предложений, а также о некоторых особенностях взаимодействия с клиентами.
Следующие пять глав посвящены уникальности, стилю и оформлению коммерческих предложений. Автор подробно объясняет, как следует составлять заголовки и вводные абзацы; разъясняет, что такое оффер и как его использовать.
Из последних пяти глав вы узнаете, как аргументировать стоимость продукта, как подтолкнуть клиента к совершению действий, чем можно дополнять коммерческие предложения. Также речь пойдет о конвертных технологиях и тактических приемах.
В конце книги автор подводит итог всему материалу и предлагает полезную литературу по копирайтингу. Здесь же можно будет почитать об авторе.
Об авторе
КАПЛУНОВ Денис – один из самых востребованных и ярких российских копирайтеров, основатель агентства копирайтинга «Студия Дениса Каплунова», ведущий блога «Копирайтинг от А до Ю». Человек с двумя высшими образованиями и большим опытом работы в коммерческих структурах, автор нескольких книг, получивших признание у широкой аудитории.
