ПрограммыКурсыБлогКнигиPRO
Войти
Чемпионы продаж. Мэттью Диксон, Брент Адамсон

Чемпионы продаж.

Эта книга качествах чемпионов продаж. Она будет полезна продавцам, стремящимся к повышению своих продаж, руководителям, желающим увеличить прибыль, и людям, изучающим управление продажами.

Навыки: Продажи

Скачать и прочитать это произведение вы можете в 1 источниках.

Скачать или купить

Описание

В 2009 году было проведено масштабное исследование на тему того, какими качествами обладают успешные продавцы и не обладают отстающие. В итоге выяснилось, что лидеры в продажах способны оказывать давление, могут быть настойчивыми, не всегда соглашаются с клиентами и не загружают их десятками вопросов. Эта книга об этих и других качествах чемпионов продаж. Она будет полезна продавцам, стремящимся к повышению своих продаж, руководителям, желающим увеличить прибыль, и людям, изучающим управление продажами.

Краткое содержание

Книга состоит из предисловия, введения, девяти глав, послесловия, трех приложений и раздела благодарностей.

Введение и три первые главы рассказывают о новом видении продаж, истории становления продажи решений, инновационной модели высокой эффективности менеджера и ее детальном исследовании.

Из следующих трех главы вы узнаете, почему обучение всегда ведет к переменам, какой ценностью обладают ваши идеи, как выстраиваются диалоги, основанные на идее, и как происходит адаптация предложения.

Три заключительные главы посвящены контролю над процессом продажи, чемпионской модели продаж и практическим результатам людей, начавших применять новый подход в своей работе.

В приложениях вы найдете отрывок из руководства по чемпионскому тренингу, определение стиля продаж, инструкции к действиям и указания по найму менеджеров-чемпионов с ключевыми вопросами для собеседований.

Об авторе

ДИКСОН Мэттью – управляющий директор компании Corporate Executive Board, занимающейся разработкой и внедрением новых технологий по улучшению товаров и услуг.

АДАМСОН Брент – старший директор компании Corporate Executive Board.

Скачать и купить

Чтобы посмотреть ссылки для скачивания книги, нужно войти или зарегистрироваться.

E1