Психология влияния. Роберт Чалдини

Описание

В отличие от первой версии данной книги, имевшей более коммерческий характер, настоящая версия больше рассчитана на учебные группы и рекомендуется к изучению преподавателям и студентам. В работе представлено множество доказательств идей автора, его наблюдений, утверждений, выводов и рекомендаций по теме социальной психологии, социологии и менеджмента. Информация из данной книги, помимо всего прочего, изложена таким образом, что её очень удобно применять в практической деятельности.

Краткое содержание

В восьми главах книги приводится интересная информация по таким вопросам, как орудия влияния людей, взаимообмен при общении, обязательства и последовательности, социальные доказательства, благорасположение, авторитетность и методы управления уважением, роль стереотипов в общении людей и другим. Отличительной особенностью книги является то, что материал излагается в довольно необычной форме, вызывающей у читателя интерес и желание продолжить изучение. Вся информация вполне соответствует требованиям современности. В конце каждой главы автор делает обобщающие выводы и предлагает ответить на контрольные вопросы, способствующие лучшему усвоению материала.

Об авторе

Роберт Чалдини - американский социальный психолог. В процессе своей деятельности работал в Университете штата Аризона, был профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете города Сан-Диего и города Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии и Стэндфордском университете. Также был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Является обладателем нескольких премий в области социальной психологии, психологии потребителя и преподавания психологии.