В 1949 г. Эрл Преветт, специалист по продажам и успешный автор, написал книгу под названием «How to Turn Your Ability Into Cash». Книга содержит пошаговые инструкции для превращения ваших способностей и идей в деньги. Вот те рекомендации, которые Преветт дает в ней.
Интеллект по Преветту — это умение взять себя в руки, оценить свои способности и окружение в поиске возможностей, создать рабочий план и действовать. Это пятиступенчатый процесс:
- Подведите итоги.
- Обратите внимание на окружающую среду и поищите возможности.
- Создайте план, позволяющий выявить возможность.
- Разработайте процесс по внедрению плана в действие.
- Действуйте!
Рассмотрим каждый шаг подробнее.
Шаг первый: подведите итоги
Первый шаг — подвести итоги. То есть, проведите инвентаризацию своих качеств, навыков и способностей. Задайте себе следующие вопросы:
- Что вы находите значимым в себе?
- Что вы любите делать?
- Когда вы последний раз были так поглощены какой-то деятельностью, что возникало ощущение, будто время остановилось?
- Каковы ваши навыки и таланты?
- Какой опыт у вас есть?
- В какие навыки вы уже инвестировали время и энергию?
- Какие проблемы вы умеете решать?
Как объясняет Преветт, самое интересное в мире — это вы. Проблема в том, что вы не нашли времени, чтобы оценить себя, проанализировать свои возможности, полностью реализовать свои сильные стороны и выяснить, какой вы интересный человек. Но необходимо приложить усилия и выяснить это.
Шаг второй: обратите внимание на окружающую среду и поищите возможности
Второй шаг — использовать вашу силу наблюдения, чтобы подвести итоги среде, в которой вы обитаете. Какие возможности вы замечаете? Какая потребность неудовлетворена? Какие проблемы необходимо решить?
Результатом наблюдения являются вдохновение и энтузиазм, склонность к новым открытиям и желание улучшить любой существующий план или предмет. Вот три примера использования Преветтом силы наблюдения:
- Роберт Фултон сидел на кухне матери и наблюдал, как пар поднимается из чайного горшка. «У него есть сила. Я буду использовать его», — сказал он. Результатом этого стал паровой двигатель.
- Чарльз Гудиер наблюдал, как смесь варится на варочной плите. Она переполнилась и застыла в упругой массе. Благодаря этому наблюдению позже он создал резину.
Шаг третий: создайте план, позволяющий выявить возможность, которую вы определили
Третий шаг в процессе превращения вашей способности в деньги — это создать план, который позволит вам воспользоваться предоставленной возможностью.
Запишите, как сможете применить свой опыт, знания и навыки для решения проблемы, которую вы определили на втором шаге этого процесса. План дает идею, образ, сформированный в уме.
Спросите себя:
- Что вам нужно?
- Вы хотите что-то продать?
- Вы хотите найти работу?
- Желаете увеличения зарплаты?
- Хотите больше клиентов?
- Стремитесь изобрести что-нибудь?
Единственный способ реализовать ваше желание — это план. Каждое слово, каждая мысль и каждое предложение должны иметь свое место. План представляет собой организованные знания для описания причин, по которым мечта должна стать реальностью.
Создайте свой план, собирая все факты и узнавая все, что можете, о том, чего хотите. Соберите данные, организуйте их и классифицируйте. Затем преобразуйте в план.
Представьте этот план последовательно, перечислите каждую точку шаг за шагом и попытайтесь использовать слова с картинками. Используйте конкретные термины в своем плане, а не абстрактные фразы.
Шаг четвертый: разработайте процесс по внедрению плана в действие
Четвертый шаг — разработать процесс, чтобы привести план, который вы создали, в действие. Другими словами, настроить процесс по реализации плана.
На этом этапе нужно пользоваться 4 законами.
Закон веры: вера — это убеждение в благоприятном исходе любого предприятия. Вера дает жизнь, силу и двигает план вперед. Вера вдохновляет вас на абсолютную уверенность в реализации плана и дает вам силы превратить идеи в деньги.
Закон повторения: вы всему научились в своей жизни при помощи этого закона. Вы совершенствуете свой план через закон повторения. Каждый раз, когда вы просматриваете свой план, то узнаете что-то новое. Вы развиваете вдохновение, получаете энтузиазм.
Закон воображения: воображение — это мастерство ума. Вы начинаете развивать свою идею при помощи воображения. Преветт рассказывает, что в 1886 г. старый доктор, Джон Пембертон, создал формулу. Он не знал, что с ней делать, но верил, что она имеет важное значение. Он рассказал об этой формуле знакомому молодому клерку и объяснил ее содержание. Тот купил ее.
Позже он выяснил, что формула описывает состав отличного освежающего напитка, который он начал изготовлять. Так появилась «Кока-Кола».
Закон настойчивости: вы можете верить в идею, повторять ее и совершенствовать, использовать воображение, но без настойчивости вы никуда не придете. Вы должны продемонстрировать настойчивость. Чтобы упорствовать, нужно решительно продолжать реализацию своего плана, несмотря на все невзгоды.
Действуйте, действуйте, действуйте
Последний шаг — начать действовать, чтобы сделать план реальностью. Применение того, что вы знаете, выявляет много вещей, о которых вы не знаете. Поэтому на этом этапе важно не только действовать, но и быстро обучаться. Действуйте в соответствии со своим планом, но будьте готовы его изменять.
Желаем вам удачи!
