Переговоры в трех измерениях. Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус

Описание

Из данной книги вы узнаете об огромном количестве интересных переговорных стратегий, способных помочь вам достигать в переговорах небывалых высот. Рассматриваемые в работе стратегии, тактические приёмы, уловки и практические методики дают результаты, которые не могут обеспечить традиционные методы и приёмы. Книга отличается исключительно практической направленностью и снабжена множеством примеров и рекомендаций.

Рассчитана книга на широкий круг читателей, от новичков в переговорном деле до опытных специалистов. Кроме того, если ваша деятельность связана с общением с людьми вообще, материал книги будет крайне полезен и вам.

Краткое содержание

Книга включает в себя введение, пять основных частей, раздел об авторах, раздел примечаний и несколько дополнительных разделов.

Первая часть посвящена общему обзору вопросов переговорного процесса и рассказывает о трёх измерениях переговоров, процедуре диагностики препятствий и разработке трёхмерной стратегии для их устранения. Вторая часть рассказывает о создании правильных условий для ведения переговоров, определении круга интересов, определении последовательности и других немаловажных особенностях, которые нужно учитывать, ведя переговоры.

Из третьей части вы узнаете, как спроектировать выгодную сделку и различных приёмах, помогающих достичь нужного результата. В четвёртой части идёт речь о тактических вопросах, формировании правильных установок и методах налаживания совместной работы. И пятая часть включает в себя практический материал по применению трёхмерной стратегии, составлению плана отступления и стратегическому мышлению.

В конце книги вы найдёте примечания авторов, алфавитный указатель, благодарности и информацию об авторах.

Об авторе

ЛЭКС Дэвид – человек, названный изданием «Forbes» теоретиком переговоров нового поколения, генеральный директор консалтинговой компании «Lax Sebenius LLC», которая работает с правительственными и коммерческими организациями. Кроме того, Лэкс курирует групповые проекты по повышению результативности в процессе переговоров.

СЕБЕНИУС Джеймс – преподаватель Гарвардской школы бизнеса по теории переговоров и делового администрирования по программе Гордона Доналдсона, основатель кафедры теории переговоров, профессиональный консультант коммерческих и правительственных организаций по вопросам переговоров.